РОП / Руководитель отдела продаж

BOSSY LADY – постоянно развивающийся и активно растущий российский бренд женской обуви, созданный с любовью в 2018 году. Бренд BOSSY LADY создан для девушек, которые влюблены в жизнь. Мы хотим, чтобы каждая девушка наслаждалась вдохновленным состоянием, с открытым сердцем проживая моменты своей жизни. Наша команда – это концентрация людей, которые видят красоту во всем, любят жизнь, людей и своё дело! Мы уважаем и ценим друг друга! В связи с повышением сотрудников и расширением компании, у нас открывается вакансия Руководителя отдела продаж ( с акцентом Е-commerce). Обязанности Руководство отделом продаж с фокусом на онлайн-продажи (интернет-магазин, социальные сети, ЛаМода) и офлайн-магазины. Построение и развитие системы продаж, бизнес-процессов и воронок — как онлайн, так и офлайн. Управление командой продаж, мотивация и развитие сотрудников, найм и обучение новых специалистов. Анализ ключевых показателей эффективности и регулярная работа над их улучшением. Разработка и реализация стратегии продаж, выполнение и перевыполнение планов по лидам и выручке. Взаимодействие с отделами маркетинга для разработки эффективных маркетинговых стратегий. Построение и развитие CRM-маркетинга, работа с клиентской базой, повышение лояльности. Участие в формировании и управлении продуктовой линейкой, участие в создании коллекций. Ведение отчетности и аналитика по рекламным каналам, маркетплейсам и каналам продаж. Оптимизация работы платформы ЛаМода и других маркетплейсов. Проведение координационных встреч с командами продаж и маркетинга для достижения бизнес-целей. Что важно для нас Любовь к людям, открытость и честность — наши главные ценности. Страсть к продажам и умение выстраивать эффективные стратегии. Аналитический склад ума — внимательность к показателям, регулярное их отслеживание и работа над их улучшением. Лидерские навыки — управление командой, мотивация, развитие сотрудников. Опыт успешных продаж в фэшн сегменте, понимание его особенностей. Гибкое мышление, позитивный настрой и конструктивный подход к решению задач. Желание строить долгосрочные отношения с компанией и расти вместе с ней. Умение брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения. Требования Опыт руководства отделом продаж не менее 3 лет, желательно в фэшн или смежных сегментах. Профессиональное владение платформами "Мой склад", Retail CRM, а также умение управлять маркетплейсами (в частности, ЛаМода). Навыки анализа показателей и поиска причинно-следственных связей. Умение управлять показателями KPI и поддерживать их на высоком уровне. Опыт управления продуктовым ассортиментом, участие в формировании коллекций приветствуется. Навыки найма, адаптации и повышения квалификации сотрудников отдела продаж. Способность разрабатывать и реализовывать эффективные воронки продаж и маркетинговые стратегии. Навыки работы с аналитикой, оптимизацией воронок и эффективности. Умение выстраивать клиентскую базу и автоматизировать работу с клиентами через CRM. Условия работы:— Гибридный график (совмещение офлайн и удаленных смен);— График работы 5/2;— Приятная скидка на всю продукцию компании;— Оформление по ТК РФ;— Работа онлайн и оффлайн в роскошном бутике в самом сердце Санкт-Петербурга. Метро Площадь Восстания, Владимирская и Маяковская находятся от нашего Дома BOSSY LADY в 7 минутах пешим шагом;— Действительно дружная команда! Самые уютные корпоративы и совместные походы на концерты! Откликайся и будем рады взять тебя в нашу дружную и стильную команду!