Менеджер по корпоративным продажам

МЕНЕДЖЕР ПО КОРПОРАТИВНЫМ ПРОДАЖАМ Подчиняется Директору отдела продаж и маркетинга Гостиничный комплекс "Астория" находится в поиске менеджера по корпоративным продажам с активной жизненной позицией и позитивным настроем, который любит Санкт-Петербург и гордится его историей и культурой. Критерии оценки: Увеличение прибыли от корпоративного сегмента рынка в соответствии с поставленными целями. Выполнение запланированных на неделю коммерческих звонков, подтвержденное соответствующими отчетами и документами. Увеличение продаж на специализированных рынках. Несет ответственность за: Достижение целей бюджета в сфере доходов и объема сдачи номеров, а также средних показателей (в соответствии с годовым планом продаж и маркетинга). Установку, развитие и поддержку контактов с имеющимися клиентами в корпоративном и MICE сегментах рынка. Регулярные встречи с корпоративными клиентами в отелях «Астория» и «Англетер» с продвижения отелей и их услуг. Тесное сотрудничество с глобальным офисом продаж, корпоративным офисом Rocco Forte Hotels и соответствующими внутренними отделами (банкетной службой, службой бронирования и доходов, службой приема и размещения, ресторанной службой и т.д.). Следование установленным политике, традициям и правилам компании. Обязанности: Разрабатывает цели и задачи на месяц/полгода/год и представляет их на рассмотрение директору отдела продаж и маркетинга. Делает ежемесячные отчеты о продажах совместно с директором отдела продаж и маркетинга. Составляет план работы для увеличения продаж в заданном сегменте с учетом стратегии и целей отелей «Астория» и «Англетер». Ведет переговоры с клиентами с целью получения бронирования номеров и проведения мероприятий. Регистрирует и подтверждает документально все отчеты о звонках и договорах. Проводит встречи с корпоративными клиентами, консультирует их касательно бронирования номеров в отелях «Астория» и «Англетер», а также размещения групп и проведения мероприятий‚ заключает договора. Проводит осмотры, ознакомительные экскурсии и презентации для клиентов. Готовит предложения для размещения групп и организации мероприятий в отелях «Астория» и «Англетер». Разрабатывает и проводит специальные мероприятия по продажам и продвижению услуг. Контролирует выполнение планов продаж и действий на различные временные промежутки. Развивает и налаживает отношения с потенциальными и существующими корпоративными клиентами. Разрабатывает новые решения для определенных целевых рынков. Ведет корпоративную базу данных. Предпринимает исследования для обзора работы за необходимый период. Увеличивает уровень осведомленности о клиентов из корпоративного и MICE секторов рынка. Представляет отели «Астория» и «Англетер» на выставках, встречах и т.п., где необходимо. При необходимости ездит в командировки. Отслеживает платежи. Расширяет и углубляет знания об услугах, отделе и компании в целом. Обновляет знания о конкурентах «Астория» и «Англетер» в Санкт-Петербурге. Требования: Свободное владение Английским языком Высшее образование Опыт работы в области активных продаж в отелях 4-5 звезд Готовность к командировкам Высокие коммуникативные навыки Нацеленность на достижение конкретных качественных и количественных результатов Опыт проведения переговоров с руководителями отделов и подразделений Самостоятельность в процессе принятия решений и планировании работы Умение ясно излагать свои мысли устно и письменно как на русском языке, так и на английском Опыт ведения деловой переписки Навыки планирования работы и задач в течение отчетного периода (месяц, квартал, полугодие, год) Мы предлагаем: Официальное оформление Полный соц. пакет Возможность карьерного роста и заработной платы Возможность отдыха в сети отелей Рокко Форте на льготной основе ДМС для сотрудников + страхование жизни, несчастных случаев и критических заболеваний Бесплатное питание Зарплата определяется по результатам собеседования Благодарим вас за отклик на нашу вакансию. Ваше резюме будет внимательно рассмотрено. Если вы не получили от нас письменный ответ, или мы не связались с Вами по телефону, значит Ваш профессиональный опыт, к сожалению, не соответствует требуемому на данной позиции. Возможно, мы вернемся к Вашей кандидатуре, когда у нас возникнет такая потребность.