Обязанности:
Мы в поисках Sales manager, готового искать и развивать новых клиентов в корпоративном B2B-сегменте. Позиция подразумевает активные продажи, а не только работу со входящими лидами.Основной продукт - интеллектуальная шина данных «ESB Bercut». Является мостом, соединяющим разнообразные информационные системы и бизнес-пользователей. С его помощью можно легко создавать интеграционные маршруты, используя No-Code и Low-Code инструменты, применять современные подходы к разработке Enterprise-решений со встроенными методиками AI/ML/BigData, предиктивной аналитикой и BI. Клиентами являются крупнейшие компании из секторов телеком, финтеха, производства, ритейла, гос.сектора, сегмент СМБ. основное в работе: активно искать новых клиентов и партнеров; развивать воронку продаж; вовлекать и ставить задачи pre-sale специалистам для продвижения сделок по воронке продаж; слышать бизнес-задачу клиента и предлагать решение при помощи продуктов Компани; формулировать ценностное предложение; конвертировать запрос клиента в готовое решение, проводить презентации, выходить на продажу и заключение контракта; развивать текущий портфель клиентов, увеличивать выручку; планировать и организовывать работу для достижения целевого объема продаж; выстраивать персональные коммуникации с клиентом; участвовать в подготовке и проведении презентации Компании и её продуктов; участвовать в профильных конференциях в качестве спикера. для нас важно: опыт продаж/развития бизнеса на рынке B2B (ИТ продуктов/решений) от 2-х лет с долгим циклом продаж; навык проведения переговоров c руководителями C-level (бизнес и технические подразделения); четкое целеполагание и гибкость мышления; смелость выбирать нестандартный путь, если это дает наилучший результат; высокий уровень ответственности перед Компанией и заказчиками; готовность к командировкам. дополнительно оценим: знание банковской, страховой сферы, а также ритейла будет дополнительным плюсом; знание продуктов SAP, Oracle и IBM; опыт работы с интеграторами. у нас: участие в разработке ключевого продукта компании — интеграционной платформы ESB и работа с передовыми технологиями и сложными архитектурными задачами; гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ; просторный удобный офис у Финского залива; ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи; выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера; индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (и для детей), профессиональная литература; корпоративные тарифы на сотовую связь; компенсация при использовании личного оборудования для тех, кто работает дистанционно.Похожие вакансии