Обязанности:
Представьте:У компании есть технологически сильная операционная команда по услугам дезинфекции помещений, но нет отдела продаж. Дано: 3 дезинфектора, готовые выезжать на объекты; 0 менеджеров по продажам; 0 маркетинга и входящих лидов; Сервис, который реально решает задачи B2B-клиентов; Жёсткий запрос собственника:«Первые договоры в 30 дней, предсказуемая система продаж за 6–12 месяцев. Что вы будете делать?» Если вы читаете это и в голове уже раскладываете по неделям:«какие сегменты протестирую», «как пробью первые договоры», «как отстрою воронку и скрипты», — это, скорее всего, ваша роль. Если же первая мысль: «А где лиды и бюджет на маркетинг?» — мы, вероятно, не подойдём друг другу. Цель роли РОП-стартера — за 6–12 месяцев: Запуск и масштабирование коммерческого В2В направления дезинфекции / дезинсекции / дератизации с нуля. Не «возглавить существующий отдел», а создать его руками и головой: сначала как первый продавец, затем как руководитель. О бизнесе, в который вы заходите Мы развиваем направление B2B в сфере дезинфекции / дезинсекции / дератизации: Повторяющиеся контракты (сервисная модель), где основная ценность — LTV и удержание, а не разовый чек. Средний чек — не «космос», маржинальность держится за счёт дисциплины исполнения и логистики, а не за счёт завышенных цен. На старте: нет зрелого маркетинга, нет отдела продаж, нет сильного бренда. В фокусе — работа с B2B-сегментами, где важны надёжность, предсказуемость и соблюдение регламентов. Нам нужен человек, который умеет зарабатывать в такой реальности, а не только в тепличных условиях. Если вы уже понимаете, что готовы войти в этот проект, откликайтесь! Кто вы: это не вакансия «кабинетного РОПа». Нам нужен «охотник‑строитель»: Вам комфортно делать холодные касания каждый день. Отказы — часть спорта, а не причина «выгорания». Вы любите результат в виде подписанного договора, а не бесконечные презентации. Вы умеете из практики собирать простую, рабочую систему. Вам интересна перспектива сначала быть первым продавцом, а затем — руководителем команды. Что мы предлагаем: Подробности обсуждаем на этапе финального интервью, но рамка следующая: Финансовая модель: фикс + переменная часть, завязанная на результат (контракты, маржа, удержание). Возможность собрать свою команду продаж по мере роста направления. Реальное влияние на стратегию развития B2B-направления, а не «формальная должность».Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж/РОП (недвижимость, новостройки)
От 258 000 до 786 000 руб.
Санкт-Петербург
Центр недвижимости Объект
РОП/Руководитель отдела продаж (загородная недвижимость)
От 250 000 до 700 000 руб.
Санкт-Петербург
МОСТ Недвижимость