Обязанности:
ИТ-группа N3.Tech создает цифровые решения на уровне сложных, масштабных и критически важных систем для государства и крупного бизнеса. Мы объединяем инженерию, отраслевой консалтинг и продуктовый подход, чтобы брать на себя полную ответственность за результат — от идеи до работающего решения, влияющего на миллионы людей. У нас работают команды, которые не боятся сложных задач: высоконагруженные платформы, государственные информационные системы, транспорт, импортонезависимые корпоративные решения. Мы ищем людей, которым важно делать осмысленные проекты, видеть реальный эффект своей работы и расти вместе с сильной технологической командой и амбициозными клиентами. Мы вам доверим задачи: Полный цикл продаж сложных IT-решений Активный поиск и привлечение стратегических клиентов в целевой отрасли, выход на ЛПР и презентация возможностей N3.Tech Формирование и развитие воронки крупных сделок (от 20-200+ млн руб.) Квалификация потребностей клиента, выявление боли и целей клиента, подготовка гипотез решения. Координация работы команды экспертов из департамента производства на этапе пресейла Стратегическое управление сделкой: подготовка и защита ТКП, контроль сроков, участие в переговорах. Контроль и сопровождение на всех этапах реализации проекта, как доверенное лицо заказчика Развитие партнерской экосистемы (вендоры, технологические партнеры, совместные решения) Сбор и анализ рыночной и конкурентной аналитики, отслеживание активности конкурентов, тендеров, рыночных трендов Формирование и защита прогнозов продаж (pipeline review, прогнозы на год/квартал/месяц, регулярная отчётность) Участие в улучшении единых коммерческих процессов (CRM-стандарты, шаблоны ТКП, квалификация, процессы продаж и сопровождения) Вы нам подойдете, если у вас есть: Опыт успешных продаж сложных ИТ-услуг, интеграции, заказной разработки в сегменте B2B от 3-х лет Опыт заключения и ведения сделок от 20-100 млн руб., понимание всех этапов длинного цикла продаж Умение выстраивать коммуникацию с ЛПР Уверенные навыки в пресейле Опыт подготовки коммерческих предложений (ТКП), презентаций и расчётов стоимости Умение анализировать требования клиента и формировать ценностное предложение Хорошие навыки в PowerPoint, Excel, Miro, Confluence Будет плюсом: Опыт работы в IT-интеграторе или вендоре (понимание мультипродуктовой среды) Опыт в продажах решений в сферах: Data & Analytics, системной интеграции, заказной разработке, ИТ-консалтинге Знание типовых архитектур данных (DWH, ETL/ELT, BI), интеграционных подходов (API, микросервисы) и принципов построения ИТ-инфраструктуры. Мы предлагаем комфортные условия для решения сложных задач: Аккредитованная ИТ-компания Полное соблюдение ТК РФ ДМС, полис путешественника и страхование от несчастных случаев 4 дополнительных выходных в год по болезни Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00 Формат работы на выбор: офис или гибрид Полностью оснащенный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Площадь восстания) Частичная компенсация парковки в зоне офиса Баланс работы и отдыха: корпоративы, тимбилдинги и клубы по интересам Главное достоинство N3.Tech — это люди, которые здесь работают. У нас развита корпоративная культура, поддержка и обмен опытом. Присоединяйтесь к нашей команде и проявляйте себя, создавая цифровое будущее с нами!Похожие вакансии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Площадь Восстания
Где мои дети
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Площадь Восстания
Evercode Lab
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Площадь Восстания
LuckyGroup
От 120 000 до 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Площадь Восстания
Компрессорные Технологии
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Площадь Восстания
Digital Design
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Площадь Восстания
АпТрейдер (UpTrader)