Заместитель директора департамента продаж

Обязанности: Формирование тарифной политики (открытые и договорные цены на номерной фонд и дополнительные услуги отеля) Revenue management (управление доходами отеля): работа с динамическим ценообразованием - формирование и ежедневная корректировка уровней BAR (лучшей доступной цены) в соответствии с загрузкой, темпами продаж, календарём событийности и конкурентной средой; регулирование квот по сегментам рынка с целью исполнения показателей RevPar, ADR и Occ Формирование и распределение консолидированного плана продаж Разработка возможных направлений стратегического партнёрства, способствующих развитию бизнеса Анализ маркетинговых исследований с целью оптимизации стратегии продаж Реализация и обеспечение выполнения плана продаж Участие в формировании бюджета доходов компании Разработка акций, дисконтных систем, специальных стимулирующих к покупке программ, бонусов и других сбытовых инструментов по формированию спроса и стимулированию продаж для различных целевых аудиторий клиентов. Формирование «продающих» коммерческих предложений по сегментам рынка Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов и турфирм Поиск новых, более доходных каналов электронных продаж (OTA, Wholesalers) Ведение договорной работы: заключение договоров, согласование изменений с контрагентами, корректировка текстов в соответствии с рыночными изменениями Обновление информации в экстранетах систем бронирования (информация об отеле, квоты, тарифы) Презентация клиентам полного спектра услуг компании (по телефону, e-mail, при личной встрече, на региональных и международных выставках) Составление смет и калькуляций пакетов услуг Продажа пакета услуг ключевым клиентам Ведение переговоров Ведение отчётности Ведение заявок по ключевым клиентам Работа с дебиторской задолженностью Требования: Высшее образование Опыт корпоративных продаж и электронной коммерции в гостиничном бизнесе / туризме / MICE Знание туристского рынка Санкт-Петербурга и Москва, понимание сегментации целевой аудитории, владение принципами продаж, работа со всеми рынками сбыта гостиничной отрасли (турфирмы, корпоративные клиенты, электронные каналы дистрибуции, инд. гости); умение составлять продающие коммерческие предложения; навыки ведения переговоров; отличные презентационные и коммуникативные навыки Английский - разговорный Нацеленность на результат, активность, коммуникативные качества; самостоятельность; инициативность; работоспособность и профессионализм; умение принимать решения и нести ответственность за результаты своего труда; умение работать в режиме многозадачности; стрессоустойчивость, аналитические способности Деловой стиль одежды Знание Word, Excel, Internet, Битрикс24, почтовые программы. Знание указанных программ будет преимуществом: Channel Manager – Travelline; ПО Opera, 1C Условия: График работы 5/2; рабочий день с 09.30 до 18.00 официальное трудоустройство