Руководитель группы продаж (строительные материалы)

Компания "Материк" - надежный поставщик строительно-отделочных материалов, приглашает Руководителя группы продаж.Мы активно развиваемся и нам нужен активный Коммерсант, который организует новую группу продаж, выстроит систему и совместно с нами кратно усилит нашу Компанию. Обязанности: Обеспечение эффективного уровня рентабельности и доходности продаж Управление и координация работы группы продаж для достижения планов продаж (B2B и B2G коммерция, ФЗ 44, ФЗ 223 и т.п.) Развитие бизнеса действующих клиентов, привлечение и развитие новых клиентов, согласование коммерческих условий, обеспечение конверсии из встречи в договор, не менее 50%. Оптимизация процессов отдела, внедрение современных инструментов автоматизации и аналитики. Администрирование базы клиентов и сделок в CRM системе Bitrix24 Контроль МОП по обработки входящих заявок и консультаций клиентов Контроль МОП по ведению CRM-системы (Bitrix24), контроль всех этапов сделки; Ведение отчетности (ежедневная, еженедельная и ежемесячная) Проведение планерок. Работа с командой Достижение и перевыполнение планов по продажам, работа по прозрачной системе KPI. Включение в работе с ключевыми или сложными клиентами Контроль показателей МОП (ежедневно, еженедельно и ежемесячно) постановка задач в CRM Обучение и адаптация новых сотрудников и повышение их квалификации. Проведение внутренних обучений, и аттестации сотрудников по технике продаж, Мониторинг конкурентов и рыночной ситуации, аналитика, генерация предложений по улучшению продаж Требования: Знание строительного рынка СПб и успешный опыт личных продаж за плечами обязателен Опыт в продажах B2B, B2G и работы в CRM- обязателен. Опыт работы в качества РОП - обязателен. Опыт продаж Битрикс24, 1С - будет Вашим преимуществом. Знание основ менеджмента и маркетинга, аналитических инструментов и методов управления продажами. Знание принципов, методов управления персоналом. Опыт создания, развития ОП с нуля - будет преимуществом. Навык анализа рынка строительных и отделочных материалов, предложения по формированию актуальных товарных матриц; Контроль исполнения договорных обязательств и взаиморасчетов; Формирование потребностей по товарной матрице; Ведение отчетности. Условия: Работа в крупной компании - поставщике строительных материалов СПб с 1997 года; Социальный пакет: отпуск, больничный, полис ДМС, развитая корпоративная культура; График работы - пятидневная рабочая неделя, с 9 до 18; Достойный уровень заработной платы (обсуждается с успешными кандидатами). Место работы: м. Ладожская, м. Приморская