Обязанности:
Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекая специалистов из других подразделений компании и формируя для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура. Чем предстоит заниматься? Выполнять квартальный финансовый план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление. Самостоятельно искать базу не нужно – актуальную базу предоставит наш отдел маркетинга. В базе как новые, так и действующие клиенты компании, которые сотрудничают с нами по другим продуктам. В период адаптации вы можете задавать наставнику вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов; Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с новым сервисом, рассказывать о его преимуществах; Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов; Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов; Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом. Какой опыт ожидаем: Успешный опыт проектных b2b-продаж от 2 лет; Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов; Уверенность. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР; Владение технологией продаж; Готовность учиться и стремиться к новым знаниям; Бизнес-мышление, нацеленность на результат и интерес к новым амбициозным проектам. Что предлагаем: Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании; Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет; У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный; Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров; Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта; Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура; Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы; Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис; Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат; Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки; Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности. Этот текст про вас? Тогда отправляйте резюме. Мы ждем вас в Контуре!Похожие вакансии
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Выборгская
ВТБ Лизинг
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Выборгская
Хеликс, лабораторная служба
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
До 96 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Выборгская
Ростелеком
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Выборгская
Славдом
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 90 000 до 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Выборгская
JetLend
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Выборгская
Зетта Страхование