Менеджер по продажам B2G

ELMA – это возможности для каждого Привет! Мы — ELMA, российская IT-компания, лидер рынка BPM-систем в СНГ по версии TAdviser. Компания имеет более 4000 клиентов и 260 партнеров в России и за рубежом, является резидентом информационного центра «Сколково» и поставщиком ИТ-решений единого реестра российского ПО. Наш продукт ELMA365 - low-code платформа для автоматизации внутренних бизнес-процессов, на которой реализуем программные продукты. Это могут быть направления BPM, CRM, КЭДО, СЭД, ЕСМ, Service и Fintech. Наша философия отражена в слогане “Меняйся легче!” — мы создаем культуру изменений и инноваций для индустрии и мира. Компания ELMA — это инноватор, который задает вектор развития и внедряет новые идеи в массы. Требования к кандидату: Успешный опыт продаж крупных IT-проектов для Enterprise сегмента B2G (BPM, CRM, КЭДО, СЭД, ЕСМ, Service, ERP и похожие системы); Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения на уровне C-level; Умение понимать бизнес-потребность заказчика; Опыт работы с документацией: договорами, технико-коммерческими предложениями, счетами; Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений. Обязанности: Формирование методики продажи продуктов вертикали; Выявление потребностей у стратегически важныx заказчиков. Проведение встреч и презентаций; Подготовка и расчет коммерческих предложений; Выстраивание долгосрочных отношений на уровне: C-Level Executives с ключевыми сотрудниками; Проведение анализа потребностей клиентов и предложение оптимальных решений; Постоянное развитие с точки зрение знаний внутренних продуктов компании. Условия работы: Оформление в соответствии с ТК РФ, белая ЗП; Работа в ИТ-аккредитованной компании; Обеспечение необходимой техникой для работы; Обучение по продукту; Активная корпоративная жизнь. Присоединяйся!