Руководитель команды продаж / Sales Lead

Just AI — лидер в области генеративного искусственного интеллекта и AI-решений для бизнеса. С 2016 года мы создаём передовые технологии на базе больших языковых моделей (LLM) и генеративного ИИ, интегрируя их в бизнес-процессы компаний различных отраслей. Наша философия — быть первыми в инновациях. Мы разрабатываем решения, которые завтра станут стандартом, и гордимся тем, что наши технологические подходы получают признание на рынке. Наша экспертиза включает разработку корпоративных GPT-решений, AI-ассистентов нового поколения, систем автоматизации на основе генеративных моделей и комплексных платформ для работы с неструктурированными данными. Немного о цифрах в Just AI:— 150+ крупных клиентов из финтеха, телекома, ритейла, страхования и других отраслей;— 230+ тысяч пользователей уже выбрали нашу революционную платформу Jay Flow;— 60+ компаний-партнёров;— Команда из 250+ профессионалов, которые сегодня создают то, что казалось невозможным вчераМы ищем опытного руководителя команды продаж, который усилит команду и выведет продажи enterprise-решений на новый уровень. Обязанности: Руководство командой менеджеров (подбор, онбординг, обучение, развитие); Планирование, распределение и контроль выполнения командных планов / KPI (выручка, воронка, встречи с клиентами и другие активности); Реализация стратегии продаж в B2B сегменте (Enterprise, крупный бизнес); Управление полным циклом продаж: от поиска клиента до вывода проекта в промышленную эксплуатацию; Организация взаимодействия с командой маркетинга, продуктами и проектной командой; Отслеживание рынка IT-решений, конкурентов и продуктов; Развитие отношений с клиентами на уровне C-Level, участие в переговорах и презентациях. Требования: Опыт работы в IT-компаниях или системных интеграторах от 3-5 лет; Опыт работы управления командами не менее 3-х лет; Глубокое понимание рынка IT в России: продукты, технологии, участники рынка и потребности крупных клиентов; Опыт самостоятельных продаж Enterprise-клиентам; Опыт продаж сложных технологических решений. Условия: Профессиональный рост и обмен опытом: внутри команды, с партнерами, университетами и AI-сообществами — постоянное развитие в epicenter AI-индустрии; Доступ к топовым языковым моделям для работы и экспериментов: через наши продукты вы получаете единую точку доступа к GPT, Claude, Gemini, LLaMA, DeepSeek, Qwen, Mistral Large, Codestral, GigaChat, YandexGPT и многим другим — всё в одном интерфейсе; Профессиональный рост и обмен опытом: внутри команды, с партнерами, университетами и AI-сообществами — постоянное развитие в epicenter AI-индустрии; IT-аккредитация — компания входит в реестр аккредитованных IT-организаций; Ежегодный выбор бенефита: компенсация ДМС / спорта / обучения — выбираете то, что важно именно вам; Реферальная программа — приводите друзей и получайте вознаграждение; Официальное оформление по ТК РФ и доплата по больничному листу до 100%; Работа в гибридном формате из нашего офиса в Петербурге или удаленная работа; Внутреннее обучение: книжный клуб, английский язык, Just Talks и другие форматы для вашего развития; Возможности группы i-Free: 16 IT-компаний и ~1000 специалистов — митапы, обмен опытом, горизонтальное развитие в разных направлениях; Уникальная корпоративная культура Just AI DNA: вечеринки, совместные кинопросмотры, спортивные мероприятия, походы в музеи и многое другое — работайте в команде, где ценят не только код.