Обязанности:
Не просто управляйте продажами. Формируйте стратегию роста на рынке ключевых игроков. Мы — динамично развивающаяся компания в сфере нефтегазового машиностроения. Наша продукция (КПО, оборудование для заканчивания скважин и КРС) — это высокотехнологичные решения для сложнейших задач. Мы не просто продаем, мы являемся стратегическим партнером для крупнейших компаний отрасли. Сейчас мы ищем лидера, который выстроит и возглавит наше коммерческое направление, чтобы вывести нас на новый уровень. Чем предстоит заниматься (Ваша зона ответственности и влияния): Стратегия и развитие бизнеса: Разработка и реализация стратегии захвата и удержания ключевых клиентов из числа лидеров рынка (Газпром, Роснефть, Лукойл, Новатэк и др.). Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами. Глубокий анализ и оценка рынка, прогнозирование продаж и формирование на этой основе коммерческой стратегии. Управление продажами и переговорами: Личное ведение сложных переговоров и заключение контрактов с партнерами и ключевыми клиентами. Обеспечение успешного выполнения планов продаж по выручке и маржинальности. Руководство и развитие департамента продаж: подбор команды, расстановка приоритетов, контроль исполнения. Операционное и финансовое управление: Разработка и внедрение эффективной системы мотивации для коммерческой команды. Управление бюджетом отдела продаж, оптимизация расходов и контроль ключевых показателей (KPI) по выручке и денежному потоку (ДДС). Контроль дебиторской задолженности (ДЗ) и ведение претензионной работы. Мы ищем специалиста, который соответствует следующим критериям: Обязательные требования: Высшее техническое или экономическое образование. Опыт от 5 лет на руководящих должностях в сфере продаж сложного оборудования для нефтегазовой отрасли. Знание технологий строительства, заканчивания и капитального ремонта скважин (КРС). Подтвержденный опыт успешного выполнения планов продаж и управления бюджетом. Опыт руководства коммерческим департаментом (отделом продаж). Наработанная карта коммуникаций в компаниях: ПАО «Газпром», ПАО «НК «Роснефть», ПАО «Лукойл», ПАО «Новатэк». Ключевые навыки и компетенции: Умение выстраивать партнерские отношения с ключевыми клиентами. Опыт ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов. Навыки анализа рынка, прогнозирования и построения коммерческой стратегии. Практический опыт разработки и внедрения систем мотивации продаж. Управление денежными потоками (ДДС) и дебиторской задолженностью (ДЗ). Будет значительным преимуществом: Опыт работы на заводах-изготовителях аналогичного оборудования или в нефтесервисных компаниях со своим производством. Личные качества:Мы ищем проактивного лидера, нацеленного на результат. Ваша креативность в поиске нестандартных решений и умение брать на себя ответственность — ключ к нашему общему успеху. Что мы предлагаем кроме достойного оклада и системы мотивации: Работа, которая имеет значение: Вы будете принимать стратегические решения, влияющие на рост всей компании. Круг общения и вызов: Работа с топ-менеджментом крупнейших компаний страны и решение самых амбициозных задач. Стабильность и уверенность: Официальное трудоустройство по ТК РФ в надежной компании с прозрачными условиями. Развитие: Реальные возможности для профессионального и карьерного роста в рамках компании. Забота о комфорте: Компенсация обедов в современной столовой. Бесплатная парковка на охраняемой территории. Корпоративная жизнь и традиции (праздники, подарки). Удобная локация: Офис в шаговой доступности от ст. м. "Кировский завод".Похожие вакансии
От 85 000 до 85 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Кировский завод, Автово, Электросила
Индивидуальный предприниматель У ЦЗЮНЬ
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Кировский завод, Автово, Электросила
Фотосклад.ру
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Кировский завод, Автово, Электросила
НПФ ЦКБА
От 140 000 до 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Кировский завод, Автово, Электросила
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Кировский завод, Автово, Электросила
Компания ВиД
От 250 000 до 400 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Кировский завод, Автово, Электросила
ANCOR