Обязанности:
Компания Napoleon IT — команда профессионалов, создающая инновационные IT-решения.Наш продукт — AI-аналитика отзывов, работающая по модели SaaS. Мы помогаем клиентам улучшать качество обслуживания, повышать лояльность и ROI через автоматизацию обработки отзывов, мониторинг цен и генерацию rich-контента. За последние месяцы мы удвоили обороты продукта и ищем сильного специалиста, чтобы продолжать развивать направление. Napoleon IT - это международная команда выдающихся экспертов-звезд в области digital, e-commerce и маркетинга. В 2023 году мы заняли 3-е место среди крупнейших мобильных разработчиков РФ по версии Рейтинга Рунета. Наша цель - предоставлять своим клиентам лучшие, инновационные и нестандартные решения в России. Помимо бизнеса, мы считаем своим долгом развивать социальную и образовательную повестки – сотрудничаем с крупнейшими техническими вузами нашей страны в области подготовки специалистов. Компания Napoleon IT является организатором крупнейшей в Европе магистратуры по машинному обучению ai.itmo.ru на базе сильнейшего технологического вуза страны ИТМО. Это дает возможность лучшим выпускникам страны еще во время учебы получить стажировку в крупнейших компаниях, включая Napoleon IT. Ежегодно мы прирастаем минимум на 50%, но хотим расти еще быстрее.Поэтому мы ищем яркого, талантливого и харизматичного - BDM - который внесет мощный вклад в кратный рост и развитие бизнеса.Наш идеальный кандидат: Имеет успешный опыт работы в B2B-продажах, желательно в IT, SaaS или инновационных продуктах; Обладает развитым аналитическим мышлением, умеет находить возможности для роста и предлагать новые решения; Умеет находить подход к ЛПР, проводить переговоры и достигать выгодных условий; Имеет навыки публичных выступлений и опыт работы на деловых мероприятиях; Знаком с процессами управления клиентскими проектами, включая работу с юридической документацией; Проявляет инициативность: умеет самостоятельно находить проблемы и предлагать решения; Способен принимать решения и брать ответственность, эффективно работая в условиях неопределённости; Не боится вызовов и готов работать с трудностями, чтобы находить лучшие пути развития; Будет плюсом: знание технологий AI/ML, опыт внедрения решений в крупные компании.Задачи, которые нужно будет решать: Разработка стратегии: проработка гипотез и выявление новых бизнес-возможностей для масштабирования продукта совместно с командой коммерческого блока; Генерация лидов: поиск и инициирование контактов с ЛПР, формирование воронки продаж и базы клиентов; Продажи и переговоры: проведение встреч и демо продукта, презентация решений под потребности заказчика; Формирование коммерческих предложений: разработка персонализированных офферов и их защита перед командой заказчика; Заключение сделок: ведение договорной документации, согласование условий и контроль выполнения обязательств; Сопровождение клиентов: развитие долгосрочных отношений, выявление дополнительных потребностей клиентов совместно с продуктовой командой; Участие в мероприятиях и нетворк: представление компании на отраслевых выставках, конференциях и других B2B-ивентах; Ведение отчётности: работа в CRM-системе, фиксация и анализ данных для оптимизации процессов, достижения KPI.Мы предлагаем: Лидерство и влияние: станьте частью команды, которая создаёт будущее AI-аналитики. Ваши идеи и решения будут определять успех продукта. Скорость и драйв: мы работаем в динамичной среде, где каждый день — это новые вызовы и возможности для роста. Щедрая система вознаграждения: фиксированная часть + высокие бонусы за выполнение KPI и значительный процент со сделок. Ваш успех напрямую отразится на ваших доходах. Глобальные перспективы: возможность стать частью революции в AI-аналитике отзывов и сделать имя в индустрии. Инновационное развитие: участие в запуске нового направления компании в области LLM, которое открывает новые горизонты для AI-решений. Мощная поддержка: прозрачная корпоративная культура и команда экспертов, которые всегда готовы помочь. Современный офис в центре Петербурга с комфортными условиями.Похожие вакансии