Обязанности:
Задачи, которыми предстоит заниматься: • Стратегическое управление коммерческим блоком сети: отделом продаж, бронирования и доходов (5 отелей, совокупно почти 1500 номеров);• Разработка бизнес-плана и анализ финансовых показателей на каждом этапе реализации бизнес-плана;• Анализ продаж по направлениям и сегментам, изучение рынка, мониторинг эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста продаж;• Составление бюджета доходов всё объектов сети; разработка ценовой политики с учетом анализа рынка;• Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли; увеличение показателей загрузки отелей (ADR, RevPar, рейтинги отелей);• Разработка коммерческих предложений для корпоративных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами;• Разработка и реализация маркетинговых стратегий и мероприятий с целью продвижение услуг;• Совершенствование структуры коммерческого блока (отдел продаж, отдел бронирования, отдел доходов), распределение обязанностей и функционала сотрудников, управление персоналом (адаптация, обучение);• Разработка и внедрение новых программ, кампаний и стратегий, предназначенных для получения дополнительной выручки от продаж в различных сегментах;• Планирование и участие в ежегодных торговых выставках, ярмарках, миссиях по продажам;• Управление стратегией ценообразования: разработка и реализация ценовой политики для максимизации дохода от продаж номеров и других услуг сети; создание и регулярное обновление тарифной политики;• Анализ финансовых показателей: мониторинг выручки, заполненности гостиницы и других ключевых показателей, разработка отчетов и прогнозов для руководства; работа со статистикой продаж, аналитикой по сегментам и финансовой отчётностью;• Взаимодействие с другими отделами в контексте разработки совместных стратегий для максимизации выручки. Ты нам подходишь, если у тебя есть: • Опыт работы на руководящих должностях отдела продаж и маркетинга в отелях и отельных сетях с номерным фондом от 400-500 номеров строго обязателен, от 3-х лет;• Экспертные знания в Travelline, OTA-каналов;• Опыт выстраивания сегментированных продаж в B2B и B2С;• Подтвержденный опыт разработки и использования инструментов по управлению доходностью и повышения показателей продаж (ADR, RevPar и проч.);• Стратегическое и системное мышление, аналитический склад ума;• Знание законодательной базы, регулирующей гостиничную деятельность;• Будет плюсом понимание специфики апарт-отелей. Мы готовы предложить: Оформление в соответствии с ТК РФ; Работа в успешной компании и драйвовая команда единомышленников, влюбленных в свой продукт; Интересные кейсы и реальное участие в развитии сети; Гибкий офис в Санкт-Петербурге (м. Лесная, м. Фрунзенская, м. Московская);Похожие вакансии
Менеджер по продажам сети отелей Vertical Hotels
До 90 000 руб.
Санкт-Петербург
Becar Asset Management
Менеджер по долгосрочной аренде Vertical Hotels
От 70 000 до 90 000 руб.
Санкт-Петербург
Vertical Hotels