Обязанности:
Napoleon IT – лидер в области заказной разработки мобильных и веб-приложений, управленческого консалтинга и оптимизации бизнес-процессов в области e-commerce. Мы работаем с компаниями Х5, Лента, Рольф, Рив Гош, Золотое Яблоко, Первая Линия, Красное и Белое и многими другими.Napoleon IT - это международная команда выдающихся экспертов-звезд в области digital, e-commerce и маркетинга. В 2023 году мы заняли 3-е место среди крупнейших мобильных разработчиков РФ по версии Рейтинга Рунета. Наша цель - предоставлять своим клиентам лучшие, инновационные и нестандартные решения в России. Помимо бизнеса, мы считаем своим долгом развивать социальную и образовательную повестки – сотрудничаем с крупнейшими техническими вузами нашей страны в области подготовки специалистов. Компания Napoleon IT является организатором крупнейшей в Европе магистратуры по машинному обучению ai.itmo.ru на базе сильнейшего технологического вуза страны ИТМО. Это дает возможность лучшим выпускникам страны еще во время учебы получить стажировку в крупнейших компаниях, включая Napoleon IT. Ежегодно мы прирастаем минимум на 50%, но хотим расти еще быстрее. Поэтому мы ищем яркого, талантливого и харизматичного лидера - Ведущего менеджера по продажам - который внесет мощный вклад в кратный рост и развитие бизнеса. Задачи, которые нужно будет решать: Формировать воронки продаж, работать с входящим потоком заявок, привлекать новых заказчиков; Выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента; Управлять процессом pre-sale, совместно с командой экспертов мирового уровня проводить презентации продуктов и услуг; Выступать на крупнейших отраслевых конференциях, направленные на развитие бизнеса и отношений с заказчиками; Формировать и выявлять потребности у текущих и новых заказчиков; Управлять и нести ответственность за весь цикл сделки: от «первого контакта» до завершения проекта; Участвовать в тендерах; Выполнять поставленные KPI; Отслеживать дебиторскую задолженность. Требования к кандидату: Подтвержденный опыт успешной работы в продажах IT-решений и услуг от 3 лет; Подтвержденный опыт продаж проектов по аутсорс-разработке для энтерпрайз бизнеса; Понимать процесс продажи аутсорс-разработки; Иметь проработанную базу клиентов – существенное преимущество! Понимать продуктовые метрики мобильных и веб-приложений; Умение выстраивать долгосрочные партнерские и доверительные отношения с ЛПР заказчиков; Нацеленность на результат – закрытие сделок и выполнение поставленных планов; Понимание общей специфики B2B-продаж IT-решений; Высшее образование; Грамотная устная и письменная речь; Желание расти и развиваться. Что мы предлагаем: Работать с крупнейшими компаниями России; Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс + бонусы); Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста; Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих направлений; Возможность работать на растущем рынке (IT-development) у одного из лидеров в IT-бизнесе; Поддержку на всех этапах адаптации; Возможность непрерывного развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции); Активную и яркую корпоративную жизнь; Современный офис в г. Москва (Москва-Сити) или в г. Санкт-Петербург (ст.м. Адмиралтейская); Работа в аккредитованной ИТ - компании.Похожие вакансии