Обязанности:
Вас приветствует команда Университета Иннополис! Мы представляем ВУЗ, который не только готовит талантливых IT-специалистов, но и реализует крупные коммерческие проекты в партнерстве с российскими и международными компаниями. В университете открыты 15 научно-исследовательских лабораторий и 9 центров разработки. Мы сотрудничаем со 194 ведущими ИТ-компаниями России. Команда университета состоит из более чем 800 сотрудников, каждый из которых привносит свой вклад в работу ВУЗа. Мы активно развиваемся и поэтому сейчас находимся в поисках Руководителя направления по работе с ключевыми клиентами (нефтегазовый сектор)! Задачи, которые предстоит решать: Стратегическое ведение и развитие отношений с ключевыми клиентами — ПАО «Газпром» и ПАО «Газпром нефть» — на всех этапах взаимодействия, от pre-sale до sale, с подключением экспертов и руководителей компании для успешного завершения сделок (B2B, B2G сегменты); Глубокое погружение в структуру и процессы этих компаний, выявление потребностей у ЛПР (лиц, принимающих решения) и ЛВР (лиц, влияющих на решение); Выстраивание долгосрочных и доверительных отношений с ключевыми партнерами в нефтегазовом секторе; Координация и участие в подготовке коммерческих предложений, расчетов и тендерных заявок для крупных заказчиков; Продажа высокотехнологичных решений и услуг по разработке Digital-решений для нефтегазового сектора; Стратегический анализ рынка, генерация идей и предложение решений, соответствующих потребностям клиентов; Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента, участие в создании и реализации долгосрочных стратегий для роста бизнеса. Что мы ждем от кандидата: Опыт работы в продажах и сопровождении крупных сделок с бизнесом нефтегазового сектора, предпочтительно с ПАО «Газпром» и ПАО «Газпром нефть», от 5 лет. Опыт в стратегическом управлении проектами, развитии бизнеса и управлении ключевыми клиентами; Опыт работы в ролях Senior PM, KAM, BDM, Senior Sales от 5 лет; Глубокие знания структуры и процессов принятия решений в ПАО «Газпром» и ПАО «Газпром нефть»; Знание ИТ-области, понимание процессов разработки и гибких методологий; Способность работать в условиях неопределенности, принимать стратегические решения и эффективно управлять взаимоотношениями с клиентами. Что мы готовы тебе предложить: оформление по ТК РФ; график работы с 9 до 18, в пятницу сокращенный рабочий день! (готовы предоставить гибрид или удаленный формат работы); оборудованное рабочее место; бесплатный трансфер Казань-Иннополис-Казань; отсутствие дресс-кода; у нас есть сообщества по интересам и профессиональные сообщества, где мы делимся знаниями или просто болтаем. Но это еще не все! Образование. Доступ к корпоративной библиотеке, возможность посещать открытые лекции ученых, скидки на обучения! Фитнес. Корпоративная скидка на посещение фитнес-клуба Иннополиса. Интересно? Тогда поехали! Оставляйте свой отклик и получите обратную связь от наших специалистов.Похожие вакансии
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
От 50 000 до 100 000 руб.
Санкт-Петербург
ББР БАНК (АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО)