Обязанности: Участвует в реализации стратегии продаж Компании на территории ответственности; Осуществляет краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное планирование. Осуществляет непосредственные продажи слабоалкогольный продукции (пиво, пивные напитки, сидр, пуаре, медовуха) и безалкогольной продукции от производителя на вверенной территории; Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции через дистрибуторов/субдистрибуторов и локальных сетевых клиентов. Анализирует ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с категорийным менеджером и дистрибутором /субдистрибутором). Разрабатывает программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах. Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Проводит плановые целевые визиты на закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. Участвует в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). Развивает прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса. Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Обучает подчинённых сотрудников технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Работает с дебиторской задолженностью, непосредственно отвечает за нее в рамках своих клиентов. Требования: Образование: высшее. Навыки проведения эффективных переговоров. Уверенный ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet, 1С, ЭДО). Опыт работы на рынке продуктов питания в данной должности не менее одного года. Командировки до 50% рабочего времени. Условия: Работа в современной компании с большим потенциалом; Оформление согласно ТК РФ; График работы 5/2 (пн-пт) с 09:00 до 18:00; Офис: ул. Софийская д.93.
Похожие вакансии