Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Компания АО «Афая» успешно работает с 1998 года и является одним из ведущих российских поставщиков химического сырья для производства лакокрасочных материалов, сухих строительных смесей, окрашивания строительных материалов, пластиков, резин и т.д. За годы своей работы АО «Афая» завоевала устойчивые позиции на российском рынке химического сырья в сегменте органических и неорганических пигментов и добавок для различных сфер применения и приобрела репутацию надежного и динамично развивающегося поставщика. В связи с увеличением объема продаж и развитием новых направлений приглашаем кандидатов на вакансию Менеджера по работе с клиентами (КАМ) (сырье и ингредиенты для ЛКМ). Место работы - г. Санкт-Петербург / БЦ "Baltis PLAZA" (метро «Приморская» / «Василеостровская» / «Спортивная»). Задачи позиции: Создание парадигмы «первого выбора» у клиентской базы Развитие, создание и поддержание партнерских отношений со стратегически важными производителями Стимулирование и поддержка клиентов для стабильного роста продаж Обязанности: Работа с крупнейшими отраслевыми предприятиями – производителями ЛКМ (индустриальными, декоративными)- как приоритет и/или строительных материалов (облицовочные материалы, сухие строительные смеси) – привлечение новых, так и расширение сотрудничества с имеющимися в АКБ Афаи Расширение портфеля поставляемого сырья ключевым клиентам Выявление потребностей и проведение технических обоснований, составление целевых коммерческих предложений с учетом полученной информации Согласование коммерческих условий и заключение договоров и спецификаций с клиентами Выполнение целевых показателей по продажам Управление дебиторской задолженностью Участие в тематических выставках и целенаправленные визиты к клиентам для увеличения доли в портфеле потребления Предоставление отчетности и прогнозов по продвижению товара/развитию клиентов. Поддержание актуальной информации о клиентах и рыночной ситуации в CRM. Сбор информации о тенденциях и изменениях на рынке Обеспечение выполнения плановых мероприятий по выбранным продуктам – продвижение, первичное технологическое консультирование, расширение присутствия на рынке Разработка стратегии продвижения с учётом специфики рынка и продукта Участие в обсуждениях запросов ключевых клиентов с иностранными поставщиками Наши ожидания от кандидата: Наличие высшего образования Знание сырьевого, строительного, химического, лакокрасочного, пластикового рынков (приветствуется) Опыт ведения переговоров на уровне ТОП-менеджеров Компаний Навыки среднесрочного и долгосрочного планирования Навыки анализа продаж, динамики рынка, конкурентной среды Обязательно свободное владение полным пакетом Microsoft Office, 1С/ERP Знание и опыт применения воронки вопросов выявления потребностей и возможностей Умение находить и принимать решения, стрессоустойчивость, проактивная жизненная позиция. Целеустремленность, самоорганизованность, инициативность, переговорные и аналитические навыки, настойчивость и обучаемость Мы заботимся о кандидатах и наших сотрудниках, поэтому гарантируем: Прозрачность договоренностей с первого дня - все условия отражаются в Предложении о работе уже на старте входа в компанию. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня. Полностью белую заработную плату. Составляющие заработной платы: оклад «на руки» от 180 000 рублей + премия за выполнение плановых показателей + бонус от продаж Обучение и развитие - мы проводим семинары и внутренние тренинги, предоставляем возможность участия в выставках, конференции и т.д.) Эффективную Адаптацию - за каждым новым сотрудником закрепляется Наставник, помогающий вникнуть во все этапы работы на момент испытательного срока Подключение к Программе добровольного медицинского страхования (ДМС) Развитую корпоративную культуру и коллектив отзывчивых и преданных своему делу высококвалифицированных специалистов и просто прекрасных людей Работа в удобном современном Бизнеc-центре (метро «Приморская» / «Василеостровская» / «Спортивная»). Инфраструктура позволяет максимально совместить работу и увлечения - в 5 минутах от работы находится Музей современного искусства ЭРАРТА, бассейн с дорожками на 50 м + удобная транспортная доступность до метро (остановка напротив БЦ)