Менеджер по региональным продажам

Обязанности: Работа с партнерами (дистрибьюторами) по совместным проектам и мероприятиям продвижения для увеличения продаж конечным клиентам на закрепленной территории. Определение потребности рынка, необходимых свойств продуктов для формирования ассортимента компании (изменения, новые продукты конкурентов, новые технологии). Сегментация клиентов (формулирования комплексных предложений для отраслей, профессий). Работой с каналами продвижения: проведение обучений по продукции и законодательным аспектам выдачи ДСИЗ, выставки (формирование экспозиции по ДСИЗ), участие с выступлениями на отраслевых семинарах), реклама (написание тематических статей по отраслевым продуктам). Формирование и утверждение маркетинговых планов. Разработка мотивационных программы (для клиентов и для менеджеров дистрибьюторов). Формулирование заданий для поиска/создания новых продуктов (цена, свойства, параметры). Мониторинг и изменение существующих продуктов (новые потребности клиентов, новые тех. характеристики у конкурентов). Формирование тех. заданий для продвижения продуктов на конкурсных процедурах. Анализ цен. Формирование конкурентной рыночной цены на продукты. Анализ продаж. Составление планов по увеличению продаж конечным клиентам на закрепленной территории. Совместные с менеджерами посещения клиентов для презентации ДСИЗ. Проведение аудитов на производственных предприятиях. Сравнительные испытания продуктов, выявления слабых моментов, работа по их устранению. Выезды в командировки по Северо-Западному региону РФ. Требования: Высшее образование. Опыт ведения переговоров разного уровня. Подготовка и проведение презентаций в Power Point, знание CRM, уверенный пользователь Word, Excel. Умение работать в режиме многозадачности, грамотная речь, высокий уровень самоорганизации. Опыт продаж на рынке B2B, опыт продвижения средств индивидуальной защиты (предпочтительно, в сфере охраны труда на предприятии) приветствуется. Опыт работы в сфере маркетинга, прямых продаж. Ответственность, пунктуальность, коммуникабельность, грамотная речь. Условия: Работа в стабильной, развивающейся компании; Корпоративное обучение (внутренние и внешние тренинги, система наставничества). Компенсационный пакет (расходы на мобильную связь, ДМС). Корпоративный автомобиль предоставляется (с компенсацией расходов на эксплуатацию) Корпоративный ноутбук Режим работы Home office, 80/20 (80% времени – работа «в полях», 20% - офисная работа). Испытательный срок 2-3 месяца; 5-дневная рабочая неделя, полная занятость с 9:00 до 18:00