Обязанности:
Keystone Logistics является лидирующей международной компанией в области мультимодальных логистических решений, поставщиком нефтегазового и энергетического оборудования, широкой линейки оборудования по модернизации средств производства (металлообрабатывающее оборудование), является официальным дистрибьютором ряда крупнейших мировых производителей высокотехнологичного оборудования и робототехники. Продажа современного оборудования является успешным направлением деятельности нашей компании. Нами реализованы крупные проекты для ключевых Заказчиков. Мы ищем целеустремленного и инициативного Заместителя директора департамента металлообрабатывающего оборудования, который будет иметь ключевую роль в развитии компании. Ключевые задачи: Реализация стратегии продаж компании; Организация процессов управления проектами департамента металлообрабатывающего оборудования; Определение краткосрочных и долгосрочных целей департамента, анализ рынка и конкурентов, планирование выхода на новые рынки и привлечение ключевых Заказчиков; Планирование развития бизнеса и реализации перспективных проектов; Ведение переговоров с ключевыми Заказчиками, формирование плана-графика работы с ключевыми Заказчиками; Изучение потребностей ключевых Заказчиков, мониторинг тенденций, разработка стратегий для увеличения объема продаж; Работа над расширением клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми Заказчиками; Подбор и развитие персонала департамента, повышение эффективности бизнес-процессов; Подготовка презентаций, поиск современных продуктов и решений для Заказчиков, заключение и сопровождение контрактов; Наработка портфеля заказов с реализацией 2025-2026 гг.; Сопровождение проектов с момента их заключения до полного исполнения; Участие в разработке и согласовании технической документации (ТЗ, ТУ, РКД, программы и методики испытаний поставляемого оборудования); Участие в технических аудитах заводов-изготовителей, устранение несоответствий и замечаний, выявленных в ходе аудитов; Составление плана мероприятий в соответствии с требованиями Заказчика, контроль их исполнения; Способность возглавить департамент направления поставки оборудования модернизации средств производства; Решение амбициозных личных и командных задач; Формирование команды, желающей быть лучшей в своем деле. Требования: Высшее образование; Релевантный опыт работы от 3-х лет; Готовность к командировкам; Опыт планирования и реализации стратегии продаж; Умение выстраивать эффективные бизнес-процессы в сфере оборудования модернизации средств производства; Личный успешный опыт ведения и реализации проектов в сфере металлообрабатывающего оборудования; Владение аналитическими инструментами; Знание организации планирования и управления проектами в сфере производства и поставки оборудования по металлообработке, компетентное управление проектами, понимание принципов и методов стратегического планирования; Опыт работы с крупными корпоративными Заказчиками; Опыт ведения сложных проектов, умение решать конфликтные ситуации внутри коллектива и при работе с Заказчиками; Развитые коммуникативные навыки и стрессоустойчивость; Клиентоориентированность, умение работать с вертикально-интегрированными Заказчиками; Выраженные лидерские качества, инициативность, системное мышление и владение методами системного анализа, ориентация на результат; Финансовые амбиции, желание постоянно работать над увеличением своего дохода. Условия: Офис класса «А» в Санкт-Петербурге (БЦ «Морская Столица»); Пятидневная рабочая неделя с любым гибким графиком, направленным на достижение целей; Заработная плата по результатам собеседования, оформление согласно ТК РФ; Премиальные, личная мотивация, утвержденная на совете директоров с высоким процентом от реализованных проектов; Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании и достижение ключевых показателей должности (KPI); Испытательный срок – 3 месяца; Корпоративный социальный пакет; Профессиональное и карьерное развитие; Работа с командой профессионалов в масштабных проектах.