Обязанности:
Компания «ЮНИОН СПб» занимает ведущее место по поставкам спецодежды, спецобуви и средств индивидуальной защиты в СЗФО более 13 лет. Имеет собственный склад и 2 офиса в Санкт-Петербурге, а также несколько десятков тысяч постоянных клиентов. Мы предлагаем: Работу в активно развивающейся компании, с возможностью, выстраивать рабочие процессы; Возможность работать с крупнейшими российскими компаниями и предприятиями; Финансовый и карьерный рост, конкурентную заработную плату: Оклад + KPI + Бонус (за выполнение плана продаж - % от прибыли); Актуальную клиентскую базу - более 15 тыс. компаний; Опору на сильный маркетинг, IT и HR: эффективно работающие рассылки и рекламные кампании; автоматизация процессов продаж 1С, Битрикс24, сайт; HR-менеджер для подбора и работы с персоналом; Посещение профильных мероприятий и выставок; Регулярные презентации и обучения от партнеров и поставщиков; Приятный офис в 10 минутах от м.Московская и масштабные веселые корпоративы! Вам предстоит выполнять задачи: Руководить и настраивать командную работу отдела продаж (оптовые продажи, проектные продажи, тендеры); Работать в 1С УТ 11 и CRM Битрикс24, участвовать в построении системы CRM-маркетинга; Погрузиться в текущую систему работы отдела продаж, затем оптимизировать процессы и эффективность; Увеличить число повторных продаж за счет качественной работы с клиентской базой (возвращение клиентов), разработать мероприятий по повышению эффективности продаж; Контролировать документооборот по сделкам, эффективно работать с дебиторской задолженностью; Вести отчетность: выполнение плана прибыли, эффективность сотрудников, продажа складских позиций, соблюдение рентабельности продаж, дебиторская задолженность и т.д.; Внедрять и разрабатывать или изменять (в случае необходимости): должностные инструкции, обязанности, системы мотивации, KPI. Доработать и внедрить систему обучения и оценки сотрудников отдела продаж, совместно с HR-менеджером, а также нанимать сотрудников, проводить коллективные обучения по техникам продаж, растить и развивать сотрудников внутри компании; Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами. От вас ожидаем: Опыт работы: На позиции “Руководитель отдела продаж” в сегменте B2B не менее 1 года; В 1С УТ 11 и любой CRM-системе (желательно Битрикс24), с построением воронки продаж; Успешный опыт личных продаж от 2х лет; В сфере спецодежды, СИЗ от 1 года, будет преимуществом; В отделе продаж (на любой позиции) в компании с оборотом от 1 млрд., будет преимуществом; Знание специфики тендерных продаж (B2B, B2G); Понимание бизнес-процессов в компании, умение их выстраивать и настраивать; Базовые знания в области логистики и работы с первичной документацией; Успешный опыт построения команды отделов и подразделений от 10-ти человек; Отлично развитые коммуникативными навыками - можете договориться со всеми обо всем, обладаете лидерством и авторитетом - люди хотят идти за вами; Умеете принимать решения на основе анализа данных, вам интересно направление продажами через автоматизацию, работа в системе и ее построение, CRM-маркетинг. Важное: Заработная плата обсуждается индивидуально. Совокупный доход состоит из следующих частей: Оклад + KPI + Бонус (за выполнение плана продаж - % от прибыли); График работы: с 9:00 до 18:00; Основной офис, где предстоит работать: Ленинский проспект 168, БЦ “Энергия”; Офис-склад: г. Мурино, Лесная д. 3, БЦ «Ресурс-Н» - предполагается посещение 1 раз в неделю, с успешными кандидатами обсуждается индивидуально.Похожие вакансии
От 100 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская
Строительные Технологии
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская
Группа компаний Респект
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская
Академия Сметного Дела