Руководитель отдела продаж B2B

Группа компаний «ПрофЛаб» с 2006 года представляет на российском рынке продукцию диагностического, испытательного, аналитического оборудования, обеспечивает достойный уровень сервиса и квалифицированной помощи клиентам. За 16 лет деятельности группа компаний «Профлаб» расширила спектр оказываемых услуг от поставки расходных материалов и приборов до проектирования лабораторий «под ключ». В нашу команду мы ищем ответственного, надежного сотрудника, который умеет и хочет работать на результат, а также разделит наши корпоративные ценности. Если вы хотите стать частью нашей команды, напишите краткое сопроводительное письмо, тема письма должна начинаться так: "Хочу в команду ПрофЛаб, потому что…" Наши сотрудники – это ключевая ценность компании. Мы ищем людей, которым важно работать в команде и которые нацелены на собственное развитие. Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж: * Построение и управление эффективной командой продаж. * Разработка и выполнение планов по увеличению объёмов продаж. * Анализ рынка, выявление новых возможностей и сегментов для роста. Работа с ключевыми клиентами: * Ведение переговоров с крупными заказчиками (лаборатории, исследовательские центры, промышленные предприятия и т.д.). * Поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами, увеличение их лояльности. Анализ и оптимизация процессов продаж: * Внедрение CRM-систем для управления продажами и автоматизации процессов. * Мониторинг и анализ результатов продаж, внедрение корректировок в стратегии. Управление коммерческими предложениями и проектами: * Участие в проработке комплексных проектов («лаборатория под ключ», специальные заказы). * Взаимодействие с отделами логистики, закупок и производства для получения выгодных условий и увеличение прибыли компании. Обучение и развитие команды: * Коучинг, развитие и мотивация менеджеров по продажам. * Постановка KPI и контроль за их выполнением. Маркетинговые и партнерские мероприятия: * Участие в выставках, конференциях, семинарах для продвижения продукции компании. * Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки эффективных рекламных кампаний. Требования: Опыт работы: * Опыт управления отделом продаж (не менее 5 лет) в B2B сегменте, желательно в сфере лабораторного оборудования. * Опыт работы с лабораторным, научным, или промышленным оборудованием будет большим преимуществом. Образование: * Образование в сфере продаж/менеджмента, или техническое образование (например, химия, биология, физика, инженерия)будет преимущественным. * Дополнительное обучение в области управления продажами, управления проектами будет плюсом. Навыки и знания: * Глубокое понимание B2B-продаж, длительных сделок, контрактов. * Знание рынка лабораторного оборудования и особенностей отрасли. * Уверенные навыки ведения переговоров на разных уровнях: от специалистов до топ-менеджмента. Личностные качества: * Лидерские качества, умение мотивировать и вдохновлять команду. * Высокая ориентация на результат. * Стратегическое мышление, способность видеть общую картину и одновременно управлять деталями. * Гибкость и готовность к быстрому принятию решений в меняющихся условиях рынка. * Отличные коммуникативные навыки. Технические навыки: * Опыт работы с CRM-системами (Б24), хорошее знание MS Office, Excel. * Понимание основ проектного управления и документооборота. Личностные качества: * Проактивность и инициатива — важно, чтобы руководитель отдела продаж не только выполнял задачи, но и самостоятельно искал новые возможности для роста компании. * Стрессоустойчивость — продажи в высокотехнологичных сегментах требуют способности работать в условиях неопределенности и частых изменений. * Эмпатия и ориентация на клиента — умение находить общий язык с различными типами клиентов, понимать их потребности и предлагать решения. Условия: Заработная плата: Твердый оклад + KPI + ежеквартальный бонус. Также могут предлагаться другие условия по итогам собеседования "Потолка" нет, все зависит от ваших возможностей; Комфортные условия труда в благоустроенном офисе (в шаговой доступности от ст.м Старая деревня); График работы: пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00; Испытательный срок 3 месяца; Оформление по ТК РФ; ДМС.