Обязанности:
Мы - Компания Тензор. С 1996 года создаем и внедряем IT-решения для автоматизации различных участков бизнеса. Входим в ТОП-3 SaaS B2B России и Топ-30 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes. Наш основной продукт — Saby (СБИС) — экосистема сервисов для бизнеса, которая позволяет вести учет, управлять процессами и общаться в одном месте. Каждая вторая компания России является нашим клиентом. Нас выбирают: Яндекс, Сбербанк, Магнит, Вкусно и точка, КХЛ, Камаз, Роснефть, Россельхозбанк, Х5, Ростелеком. Мы ищем в свою команду опытного менеджера по продажам корпоративным клиентам, настоящего эксперта, способного виртуозно вести B2B-сделки на всех ее этапах. Это человек, который рассматривает каждую продажу как отдельный проект: глубоко квалифицирует потребности клиента и понимает, какие нужны KPI для успешного запуска. Наш идеальный кандидат хорошо разбирается в продукте, бизнес-процессах, целевой аудитории; безупречно владеет техниками продаж. Он не только умеет логично и просто общаться с клиентами, но и красиво импровизировать. Какие задачи предстоит решать: по выделенной базе клиентов находить новых ЛПР, формировать или выявлять у них потребности; погружаться в бизнес-процессы действующих клиентов, предлагать нужные им сервисы; выстраивать отношения «вдолгую» – переводить на расширенный тариф, повышать чек; проводить переговоры с руководителями С-уровня; структурировать свою работу, правильно ставить приоритеты — планировать и вести отчётность в CRM. Ты нам подойдешь, если: имеешь успешный опыт b2b-сделок (продажа IT, SAAS-решений будет преимуществом); умеешь находить ЛПР, понимаешь психологию потребностей клиентов из крупного бизнеса; безупречно владеешь техниками продаж и грамотно работаешь с возражениями; готов разбираться в бизнес-процессах и предлагать решения по их оптимизации; инициативность – твое второе имя. Всегда в поиске новых возможностей для успешного закрытия сделок, долгосрочного развития отношений с клиентом, удовлетворения его запросов; системно подходишь к любому делу и подкован в искусстве презентации. А что взамен: работа в успешной IT-компании; стабильная зарплата без верхнего потолка — его уровень зависит от тебя; прозрачная система мотивации и карьерного роста; добрый наставник на целых 3 месяца; разработанное обучение — детальное, но нескучное; сплоченная команда профессионалов, которые становятся друзьями; график 5/2, никакой работы в выходные и праздники; насыщенная корпоративная жизнь: яркие мероприятия, туристические походы, квесты; скидки на образовательные курсы, изучение языков. Мы создаем СБИС – продукт, который нужен клиентам. А ты нужен нам. Присоединяйся к команде Тензор!Похожие вакансии