Обязанности:
Привет) Я - Михаил Чернявский, основатель компании "Секрет Фирмы" (олды, вспомнили это выражение?). Ниже расскажу - чем занимаемся, о клиентах, результатах и фишках, которые выделяют нас среди других. Опишу простым языком кого мы ищем на позицию Старшего менеджера (а в ближайшем будущем РОПа) и спектр задач для реализации которых нам нужен единомышленник.✅ Предлагаем прозрачную и понятную систему мотивации: оклад (чем больше результат тем выше) + повышенный на старте % от продаж + квартальный бонус за удержание ежемесячного плана. Средний совокупный доход ~150-170 000 руб (в первые 3 месяца) и ~280 000 руб в течение 6 месяцев (когда станешь РОПом, если захочешь). Работа с теплым трафиком (без холодных звонков)! Немного о нас: Мы HR-агентство и уже 3 года находим крутых сотрудников на позиции: Руководитель отдела продаж Менеджер по продажам реже, но иногда Руководитель отдела маркетинга, HRD Наша миссия - помогаем предпринимателям системно расти силами команды, внедряя современные HR инструменты Чем гордимся: за 3 года закрыли клиентам >53 вакансий; 90% клиентов оценивают нашу работу на 8-10 из 10 и готовы рекомендовать; работаем с адекватными собственниками, в компании которых уже есть команда от 5 до 100 чел, есть цель построить или раскачать отдел продаж, с оборотом от 30 млн до 1+ млрд руб. в год. 30% клиентов при потребности нанять новых сотрудников в отдел продаж - обращаются к нам повторно ✅ Ключевой результат за который нам платят клиенты - нанятый сотрудник, который успешно прошёл стажировку и показал результат (увеличил продажи или заключил Х сделок) С кем работаем? Наши клиенты - компании которые: предоставляют услуги (b2b или b2c не важно, например услуги дизайна интерьеров, интеграторы CRM и др.), производят (например элитные строит.материалы для застройщиков или декоративные фасады для частных домов или лестницы) застройщики недвижимости торговые компании Работаем по всей России (удаленка, Ростов-на-Дону, Москва, Санкт-Петербург) НЕ работаем с инфобизом (уже простите, часто там красивая упаковка, а польза - пустышка) и селлерами маркетплейсов (там другая специфика, в которой нужно разбираться) ________________ Ситуация на данный момент:Недавно мы запустили новое направление - автоматизация найма и упаковка системы обучения, стажировки на базе IT платформы Edler.pro (продаем лицензию и внедряем).Edler это революционный IT продукт в сфере HR Tech (используют >1000 компаний России, СНГ и даже Европы), который помогает собственникам компаний масштабировать бизнес силами команды, а HR отделу убрать 80% рутины при подборе (первичные звонки кандидатам)Хотим построить с нуля отдел продаж в этом направлении и чтобы им управлял РОП, а не собственник. На данный момент продажи не делегированы, но есть пошаговая система обучения продажам платформы, записи демонстраций, скрипты Ключевой результат, который я ожидаю от тебя - проверить модель продаж и воронку на себе (играющий тренер) и построить отдел из 5-10 менеджеров в течение года (2 человека в первые 3 месяца, 5 чел через 6 месяцев, 2 отдела по 5 чел через год). ✅ Целевой показатель отдела по выручке - 5 млн руб в месяц через 6 месяцев. Средний чек 450 000 руб (~2 базовые услуги 1-му клиенту) ________ Функционал, что нужно делать: Изучить продукт (платформу Edler); Обкатать модель продаж на себе (сделать 2 сделки на старте); Работать с теплыми заявками (без холодных звонков); Построить команду продаж с нуля (нанять, ввести в должность); Повышать компетенцию менеджеров и контролировать качество их работы (прослушивать звонки, следить за качеством ведения CRM, смотреть записи демонстраций/или присутствовать выборочно на них); Оцифровать и следить за метриками (конверсии, целевые показатели по звонкам, демонстрациям); Добиваться выполнения плана продаж; Ключевые навыки, которые хочу в тебе увидеть: есть опыт продаж на высокие чеки (от 300 тыс. руб) умеешь качественно выявлять потребность у b2b клиентов и оцифровывать их "боли" владеешь навыками управления небольшой командой знаешь как работать в CRM можешь обосновать решения и презентовать предложения; ⚡️Что нужно для входа в команду: * умеешь формировать команду и вести за собой;* работал с Битрикс24 (не обязательно, но будет плюсом);* внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, напиши в сопроводительном письме цифру 9);* проактивность и позитивный взгляд на мир - твои кредо по жизни;* Берешь инициативу в свои руки;* системное мышление, дисциплина; Опыт работы в консалтинге будет преимуществом. Но не обязательно)____________________ ✅ Что получишь, какие условия: - прозрачную и понятную систему мотивации: оклад (чем больше результат тем выше) + повышенный на старте % от продаж + квартальный бонус за удержание ежемесячного плана. Средний совокупный доход ~150-170 000 руб (в первые 3 месяца) и ~280 000 руб в течение 6 месяцев (когда станешь РОПом). - комфортный рабочий график (можешь работать с 10 часов, если хочешь); Сб, Вс - выходные - Оформление по ГПХ/Самозанятость/ИП сразу после стажировки (1 месяц) или по ТК РФ (если нужно); - возможность проявить накопленный опыт, реализовать потенциал, чувствовать свободу в принятии решений и пространство для внедрения своих идей; Если опыта работы РОПом нет, но ты сильный продажник, лидер и хочешь попробовать себя в новой должности - welcome, я готов рассмотреть) ✅ В качестве бонусов тебя ждет:- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе, средний возраст ~ 25-30 лет; - Готовая система адаптации и обучения (обучающие ролики, пошаговая база знаний) - Общение напрямую с основателем (я открытый, лояльный и адекватный с амбициями которые хочу реализовать с единомышленником); - Как построим отдел - раз в полгода будем делать корпоративные выезды на природу, горы (я за баланс работы/отдыха); - мини отпуск каждые 3-6 месяцев (чтобы исключить выгорание или наградить за классный результат) - Причастность к растущей, технологичной и полезной нише, которая влияет на экономику России;- Свежий взгляд и современный подход к работе; ____ В общем! Мы готовы к росту, масштабированию, поэтому если ты крутой продажник или РОП - welcome, с удовольствием пообщаемся ближе и поймем как сможем вместе вырасти в деньгах и компетенциях работая в удовольствие и в work-life балансе :)________Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся! ✅ После отклика - мы направим ссылку на демонстрацию должности на нашей платформе прямо в чате на HH (в нем детальней изучишь информацию о продукте, клиентах, модели продаж, системе мотивации в УДОБНОЕ для себя время и без звонков рекрутеров).Как завершишь демонстрацию и ответишь на наши вопросы, мы готовы пригласить тебя в команду)