Тринити – системный интегратор и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры. Более 30 лет мы работаем для коммерческих организаций и государственных структур. Команда Тринити обладает богатым опытом и знаниями в области проектирования, построения и технического сопровождения ИТ-инфраструктуры любого уровня сложности. Обладая штатом более 300 экспертов с офисами в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, Тринити реализует ежегодно более 100 технологически значимых проектов по всей России, обеспечивая компании собственными решениями, а также продуктами более 100 производителей программного и аппаратного обеспечения. Тринити имеет собственное производство серверов, глубокую экспертизу в разработке ПО и собственные решения на базе инновационных технологий, включая AI, IoT и Big Data. В числе наших партнеров: Astra Linux, РедСофт, Киберпротект, РУСТЭК, Роса, НИИ Масштаб, Росплатформа, Мой Офис, Р7, CommuniGate Pro, Vk WorkSpace, Webinar Group, eXpress и множество других. Сейчас в рамках развития нового направления мы находимся в поиске Менеджера по развитию бизнеса аппаратных решений. Обязанности: Выполнение плана продаж по направлению аппаратных решений Выстраивание взаимоотношений и плотное взаимодействие с вендорами Консультация сотрудников компаний по профильному направлению и проведение внутренних обучений Формирование стратегии по продвижению стека аппаратных решений Регистрация сделок на партнёрском портале Проработка территории отдела продаж с целью выявления потенциальных задач заказчиков (совместно с отделом продаж) Планирование и прогнозирование бизнеса Взаимодействие со смежными подразделениями (сейлс, пресейл, маркетинг, архитекторы и инженеры) и координирование, чтобы находить оптимальные для клиентов решения Проведение внутренних обучений для коммерческого департамента Проведение презентаций и вебинаров для заказчиков Участие и разработка маркетинговых мероприятий по своему направлению Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях Проведение демонстраций различных решений для заказчиков Участие в предпродажной деятельности, подготовка коммерческих предложений и технических заданий, расчет спецификаций, обоснования предлагаемых решений, защита перед заказчиком. Требования: Опыт работы BDM, Presale Manager или Sales в ИТ не менее 3х лет Знание портфеля отечественных вендоров аппаратных решений (серверы, СХД, сетевое оборудование, ИБП) Уметь продавать сложные технологические решения Опыт работы с проектами по импортозамещению Опыт в разработке бизнес-стратегии Знания в области организации процесса продаж, знакомство с процессамиаккаунт-планирования, навык работы с пайплайном и прогнозом Опыт в оценке и применения RFI/RFQ/RFP. Практический опыт управления проектами в области IT Отличные навыки коммуникации и выстраивания взаимоотношений Активная жизненная позиция и нацеленность на результат. Условия: Аккредитованная IT компания График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня Гибкий формат работы Работу в команде экспертов Возможности карьерного роста и развития Масштабные и нетривиальные задачи Расширение технического кругозора Своя кухня с крутой кофемашиной, большим выбором чая и снэков Денежный подарок от компании на различные мероприятия (дни рождения, свадьбы, рождение детей и т.д.). Что особенно выделяют наши сотрудники: Дружелюбная атмосфера Достойный уровень З/п Доступность и открытость руководства Стабильность/репутация/прозрачность компании.
Похожие вакансии