Обязанности:
Более 15 лет группа IT-компаний «Софтмакс» занимается разработкой и внедрением систем автоматизации. На сегодняшний день у нас открыто и активно функционируют 2 юридических лица в России (Москва) и Беларуси (Минск).Мы специализируемся на крупных проектах автоматизации для государсвенных и корпоративных заказчиков: решаем сложные технические и организационные задач, создаем индивидуальные решения. В этом году мы начали активно развиваться в России, работая над крупными проектами по импортозамещению, преимущественно на технологии 1С.Чтобы усилить нашу команду сильной экспертизой в управлении отношениями с крупными клиентами (существующими и новыми), а также повысить уровень наших pre-sale процессов, мы ищем Руководителя отдела продаж с опытом крупных сделок в проектах по ИТ-разработке либо во внедрении ИТ-решений. Цель должности: выстроить с нуля новый отдел продаж группы компаний. Довести его до состояния автономного, самоорганизующегся и самоподдерживающегося органа. Результаты, которые мы ожидаем от нашего РОПа: Отдел продаж: Организована полноценная и автономная работа отдела продаж на территории РФ. Без необходимости регулярного вмешательства собственника в процесс продаж. Выполняется план продаж. Нанято минимум 2 специалиста по продажам на рынке РФ. Выстроена мотивационная часть специалистов по продажам. Наибольшая часть оплаты – переменная часть от реальных результатов работы. Выстроена система работы отдела продаж, распределены роли отдела продаж. Выстроена работа в CRM. Разработаны должностные инструкции специалистов по продажам и положение об Отделе продаж. Разработано положение о премировании специалистов по продажам. Налажен процесс регулярного менеджмента специалистов по продажам. Ведется бюджет отдела продаж. Выстроена система учета затрат по пресейлам и др. Маркетинг Произведена сегментация рынка. Наполнена база данных потенциальных клиентов. Произведена аналитика конкурентов. Расписаны точки входа в потенциальных клиентов. Начата коммуникация по всем потенциальным клиентам согласно запланированным точкам входа. На регулярной основе происходит анализ и коррекция маркетинговой стратегии ГК. Текущие продажи Проработана вся текущая воронка продаж и максимально возможное количество Заказчиков из нее доведено до начала контрактной работы. Произведена диверсификация Заказчиков. В перспективе – выход на новые рынки (рассматривается арабский рынок). Основные функции: Построение работы отдела продаж; Координация и управление работой отдела продаж; Развитие системы продаж группы и увеличение качественных и количественных результатов отдела продаж. На данную позицию мы ожидаем следующий опыт и компетенции: Опыт руководителя отдела продаж в IT (собственная разработка либо внедрение ИТ-решений) не менее 5 лет. Опыт работы с крупными контрактами (от 100 млн рублей / контракт). Опыт работы с крупными корпоративными и/или государственными заказчиками. Собственные продажи не менее, чем на 300 миллионов рублей в год. Опыт в личных продажах ИТ-решений (кастомная разработка либо внедрение информационных систем) не менее 5 лет. Опыт построения отдела продаж с нуля либо опыт руководства отделом продаж от 1 года (опыт разработки систем мотивации с длинным циклом продаж). Опыт внедрения CRM в продажи. Опыт работы на рынке РФ. Идеальный устный и письменный русский язык. Умение работать с презентациями, наполнять их нужным смыслом (для оформления презентаций в компании есть дизайнер). Желательно опыт выхода на новые рынки (Казахстан, арабский рынок). а также обладание личностными качествами: честность, порядочность. Следование принципам: «Сказал – сделал. Не можешь выполнить – предупреди, оповести заранее руководство». "Ошибаться можно, врать – нельзя" Упорство в достижении цели. В основном цикл продаж долгий. Иногда — несколько лет. Надо уметь не потерять мотивацию и фокус на протяжении этого периода, уметь замотивировать команду. Отказы — это нормально. При этом важно уметь работать дальше, верить в себя, свои силы, свою команду. Если чего-то не хватает для достижения результата, добейся необходимого от нужных людей, оповести руководство, если не можешь решить сам. Настойчивость с подчиненными. Умение докопаться до деталей и выяснить истину. Умение не дать себя запутать красивыми словами. Вникнуть в суть, требовать конкретных данных, цифр, результатов, сроков. Разобраться, если тебя хотят ввести в заблуждение. Самостоятельность. Проактивность. Уважительное отношение ко всем: и к подчиненным, и к руководителям. чувство такта, умение договариваться. Что мы предлагаем взаимен на ваш труд и результаты: Официальное трудоустройство по ТК РФ (др. формы занятости не рассматриваются) с полностью "белой" зарплатой; Возможен удаленный формат работы с командировками в Москву и по РФ (Офис в Москве находится по адресу: Научный проезд 17); Система мотивации: оклад+бонусы за выполненные показатели (возможность достойно зарабатывать на крупных сделках); Пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 18.00 (МСК); Аккредитованная ИТ-компания (со всеми льготами и бонусами).Похожие вакансии