Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key account manager)

Российская производственная компания, специализирующаяся на изготовлении и продаже товаров бытовой и профессиональной химии, в связи с активным развитием приглашает в свою команду КАМ по работе с федеральными и локальными сетями. Обязанности: - Развитие сотрудничества с федеральными/региональными сетевыми клиентами, включая разработку контрактов с «0» -Планирование и выполнение объемов продаж, расширение представленности продукции, увеличение доли в категории клиента, ротация ассортиментной матрицы - Расчет рентабельности и повышение эффективности контрактов - Анализ и отслеживание оборачиваемости продукции - Расширение географии представленности - Подготовка и реализация промо- плана, расчет эффективности - Подготовка плана продвижения и иных маркетинговых мероприятий, расчет эффективности - Контроль выполнения КУ по договору, расчет и согласование бонусов клиента - Анализ финансовых результатов работы с клиентом, управление маржинальностью контракта - Проведение переговоров, согласование КУ, подготовка протоколов разногласий, согласование и подписание договоров - Контроль ДЗ/ПДЗ, работа со штрафами Требования: - Высшее образование - Опыт работы с крупными федеральными и ключевыми региональными сетевыми клиентами не менее 3-х лет (Магнит, Х5, Метро, Лента, Дикси и т.д.) - Опыт проведения переговоров и развития сотрудничества с ключевыми сетевыми клиентами, включая разработку контрактов с «0» - Опыт проведения категорийного анализа - Опыт планирования и реализации промо- активностей у клиента - Знание основ ценообразования, маркетинга, мерчандайзинга - Умение рассчитать эффективность контракта, маркетинговых мероприятий, маржинальности - Аналитические способности - Знание основ этики делового общения и переписки, навыков переговоров и презентаций. Условия: Интересная работа в динамично развивающейся компании-производителе - Оформление согласно ТК РФ - Работает развозка по доставке сотрудников до м. пр. Просвещения - Своевременная выплата заработной планы (2 раза в месяц) Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами по результатам собеседования.