Руководитель направления по продажам изделий из природного камня

Мы ищем опытного руководителя, который сможет возглавить направление продаж, вывести его на новый уровень и обеспечить стабильный рост. Обязанности: Развитие направления по продажам природного камня, формирование и реализация стратегии развития продаж на рынке; Анализ рынка и конкурентов, исследование рыночных тенденций, анализ потребностей клиентов, выявление новых возможностей для бизнеса; Разработка и реализация планов продаж: построение системы планирования продаж, постановка задач и контроль выполнения планов; Активное привлечение новых клиентов и развитие существующих, установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, включая строительные компании, подрядчиков, государственные структуры; Формирование, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам для достижения высоких результатов; Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами, ведение переговоров, заключение крупных сделок, согласование условий контрактов. Мониторинг и контроль выполнения финансовых показателей: контроль маржинальности, оптимизация затрат, мониторинг дебиторской задолженности Требования: Опыт работы в сфере продаж природного камня материалов или в смежной области (строительные материалы, промышленные товары) — от 5 лет; Опыт руководящей работы — не менее 3 лет (управление отделом продаж или направлением бизнеса); Понимание особенностей рынка природного камня, знание основных игроков, поставщиков, особенностей логистики и ценового образования; Навыки стратегического планирования и развития бизнеса, умение разрабатывать стратегии продаж и реализовывать их на практике; Опыт успешного ведения переговоров и заключения крупных сделок, навыки работы с ключевыми клиентами и партнерами на высоком уровне; Навыки управления, опыт построения эффективных команд, развития и мотивации сотрудников; Умение работать с аналитикой: анализ показателей продаж, мониторинг рынка и конкурентов, разработка предложений по улучшению; Высшее образование желательно в сфере экономики, управления, маркетинга или техническое образование; Приветствуется: Опыт работы с государственными закупками или крупными строительными проектами. Наличие действующих контактов в строительной отрасли или среди подрядчиков. Знание программного обеспечения для управления продажами (CRM). Личностные качества: Лидерские навыки и способность принимать решения. Стратегическое мышление и ориентация на результат. Коммуникабельность и умение вести переговоры на всех уровнях. Гибкость и способность адаптироваться к изменениям рынка и внутренним процессам. Мы предлагаем: Фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж. Интересные задачи и возможности для развития в динамичной компании с большими перспективами роста. Полный социальный пакет в соответствии с ТК РФ. Возможность взаимодействовать с опытной командой и участвовать в стратегическом развитии бизнеса. Гибкие условия работы Условия: Полная занятость, 5/2. Оклад + бонусная система. Возможность карьерного роста. Место работы: Офис компании, с возможностью командировок. Если у вас есть успешный опыт в продажах природного камня, и вы готовы принять вызов по развитию направления, откликайтесь! Мы ждем в команду амбициозных и инициативных кандидатов, готовых вывести бизнес на новый уровень.