Обязанности: Работа с Дилерами - Информационная поддержка дилеров - Выстраивание стратегической работы с дилером - Организация и участие в мероприятиях по повышению квалификации персонала дилеров (тренинги) - Двойные визиты, поддержка и контроль работы продавцов/сервиса дилеров - Совместные ПРОМО мероприятия (конференции, обучения для врачей) - Контроль выполнения дилерами своих обязательств, связанных с выполнением плана продаж, закрепленного в приложениях к дилерскому соглашению Работа с клиентами - Поиск и расширение клиентской базы, формирование спроса на уровне конечного потребителя (стоматологи), организация и ведение продаж продукции фирмы через имеющихся клиентов, поиск потенциальных клиентов, проведение коммерческих переговоров, участие в обсуждении договоров, проведение работы по обучению персонала торгующих партнеров - Презентации и обучения по работе с продуктами для конечных клиентов - Заключение прямых контрактов с клиентами - Прямое сопровождении проектов - Поддержка клиентов после продажи - Сбор и анализ информации о клиентах, активности конкурентов, экономических и законодательных изменениях ситуации на рынке. - Активное участие в выстраивании взаимоотношений с государственными и частными учебными центрами до- и последипломного образования специалистов. Формирование, утверждение и участие в реализации учебных программ в регионе ответственности Взаимодействие с головным офисом KaVo - На основе планов отдела формирование и утверждение прогнозов продаж на месяц, квартал, год. - Еженедельные отчеты о деятельности представителя, ведение CRM - Взаимодействие с отделами головного офиса (маркетинг, сервис, логистика) - Участие во внутренних тренингах, собраниях - Отработка и распределение 100% всех контактов переданных маркетингом Требования: Опыт работы в продажах от года, приветствуется наличие опыта работы с медицинским/технологичным оборудованием, государственными закупками, а также взаимодействия с торгующими компаниями (дилерами, представительствами) Знания техник продаж, комплексного сопровождения проектов, навыки публичных выступлений, поведения презентаций, умение вести переговоры на разных уровнях, организации маркетинговых событий (Выставки, Обучения докторов) Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, Outlook, PowerPoint, CRM) Условия: Постоянный контракт в международной Корпорации - лидере рынка Конкурентная заработная плата, бонусная система Гибридный график работы Все социальные гарантии, ДМС, Страхование жизни Фитнес/хобби и другие корпоративные программы Компенсация питания в офисах компании
Похожие вакансии