В действующем Представительстве вендинговой компании на территории стран Персидского залива открывается вакансия «коммерческий директор». Зона ответственности – организация бизнес процессов для выполнения коммерческих показателей по продажам торговых аппаратов и ингредиентов к нему (объем продаж, метрики доходности). В операционном управлении/подчинении следующие подразделения: - руководитель и менеджеры отдела продаж, - маркетолог и специалисты отдела маркетинга, - менеджер по поставкам и специалисты складского хозяйства. Обязанности: 1. Разработка стратегического видения организации коммерческой деятельности Представительства в периоде год/квартал в разрезе каналов сбыта. 2. Планирование доходной и расходной частей бюджета Представительства (период – кварта, месяц): - планирование продаж по категориям товаров (ТА, Ингр), - планирование продаж по каналам сбыта, - планирование закупок, - планирование маркетинговых активностей. 3.Формирование коммерческой политики и внедрение мультиканальной структуры продаж: - дилерская сеть, - дистрибуция, - e-commerce, - экспортные продажи. 4. Операционное управление вверенными подразделениями, направленное на обеспечение выполнения плановых показателей, роста объемов продаж, максимальное увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности реализуемых товаров и услуг: - аналитика выполнения плановых показателей по продажам в периоде, - управление ценовой политикой, с определением возможных затрат, глубины скидок, - разработка и контроль исполнения мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж, - контроль эффективности маркетинговой деятельности, - организация исследований для поиска новых возможностей и нишевых товаров для расширения товарной матрицы, - выстраивание эффективной цепи поставок (закупка + логистика) товарного ассортимента, - контроль оборачиваемости товаров и корректности закупочной деятельности, - контроль поддержания оптимального товарного запаса на складах, - контроль корректности деятельности складского хозяйства, в т.ч. управление складским хранением 5. Взаимодействие со стратегическими поставщиками (зарубежные, локальные) для заключения контрактов в интересах Представительства. Контроль исполнения договорных отношений. 6. Выстраивание сотрудничества с ключевыми клиентами, проведение переговоров на VIP-уровне, заключение контрактов. 7. Организация и участие в имиджевых активностях Представительства (выставки, форумы). 8. Организация и контроль hr-процессов (рекрутинг, адаптация, обучение новых специалистов) в соответствии с изменениями штатного расписания. 9. Формирование, предоставление и защита отчетов по результатам деятельности утвержденного образца в периоде (промежуточные итоги/месяц/квартал/год). Требования: Высшее образование (экономическое, менеджмент). Опыт руководства коммерческим подразделением торговой компании не менее 5 лет (онлайн-офлайн каналы продаж). Опыт формирования коммерческих структур, разработки стратегии, оцифровки бизнеса (бюджетное планирование, юнит-экономика, аналитика коммерческих метрик). Свободное владение английским языком – уровень не ниже B2. Готовность к релокации за рубеж. Готовность к стажировке на территории РФ (не более 2-3 недель). Способность работать в режиме многозадачности без потери качества. Условия работы: Срочный годовой трудовой договор с возможностью пролонгации. Компенсационный пакет: - корпоративное жилье, - корпоративная мобильная связь, - оплата перелетов к месту жительства 2 раза в календарный год, - оплата командировочных в соответствии с регламентами компании. 3. Уровень заработной платы: -1 – 3 месяц: фиксированный оклад 12 000 дирхам ОАЭ; - с 4-го месяца и до окончания действия срочного трудового договора: фиксированный оклад 15 000 дирхам ОАЭ и % от факта достижения коммерческих показателей в соответствии с утвержденной системой мотивации. 4. Отпуск: суммарно 28 календарных дней с разбивкой на 2-3 части (преимущественно в низкий сезон продаж).
Похожие вакансии