Обязанности:
Компания Астрос предлагает клиентам комплексные логистические решения, основанные на международном опыте и адаптированные к переменчивым условиям. Мы ищем профессионала, который будет отвечать за развитие бизнеса и увеличение его доли на рынке: торговая логистика, 3PL|4PL, международная логистика, производственная логистика. Задачи на этой позиции: Системная работа по созданию лидов, инициирование и ведение переговоров c клиентами на уровне C-level. Привлечение новых клиентов, развитие связей и контактов ЛПР, ЛВР. Создание кастомизированного коммерческого предложения, заключение контракта. Определение возможностей и скрытых потребностей клиентов для развития долгосрочного сотрудничества. Формирование и внедрение стратегий, направленных на стимулирование продаж с целью повышения коммерческой прибыли. Поиск и создание решений с учетом индивидуальности и уникальных запросов клиента. Участие в конференциях, отраслевых мероприятиях, сообществах для развития нетворка и повышения узнаваемости бренда. Установление партнерств для расширения возможностей и доступа к новым рынкам. Поиск новых идей и технологий, которые могут улучшить сервисы компании. Участие в разработке маркетинговой стратегии компании. Проработка и развитие проектов cross-border, преимущественно с компаниями, работающими с рынками АСЕАН, Китаем. Организация и развитие партнерской сети, поиск и интеграция партнеров на местах и выстраивание коммуникации. Изучение индустрии клиентов, отслеживание трендов, data-driven подход. Наши ожидания от кандидата: Результативный опыт поиска и привлечения клиентов в сегменте B2B со сложными сделками с достижением поставленных целей и созданием новых бизнес-возможностей. Опыт ведения личных продаж и умение выстраивать долгосрочную стратегию продаж с превращением клиента в постоянного бизнес-партнера. Бизнес-кругозор. Интерес к созданию экспертизы с нуля (start-up проекты) с клиентами и решениями для разных индустрий. Опыт управления комплексными отраслевыми проектами в кросс-функциональной среде будет преимуществом. Способность адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям и потребностям бизнеса. Английский язык С1 аdvanced|продвинутый. Готовность к командировкам. Мы предлагаем: Формат работы: работа в офисе компании в гибридном графике (50% рабочего времени в офисе, 50% удаленно), рабочий день с 9:00 до 17:30; Все гарантии трудоустройства в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации. Премии по результатам KPI; ДМС, компенсация питания в офисные дни, компенсация мобильной связи‚ транспортных расходов по корпоративным стандартам; Участие в корпоративных мероприятиях‚ программах обучения (семинары‚ тренинги); Офис в Санкт-Петербурге: Волхонское шоссе, д. 2А, корпоративная развозка.Похожие вакансии