Менеджер по проектным продажам оборудования

Доброго дня! Меня зовут Александр Плахута, я соучредитель компании Цельсий. Цельсий — российская теплоэнергетическая проектно-строительная компания. Наше главное преимущество — экспертность, комплексность подхода и возможность реализации как индивидуальных, так и типовых решений. Мы создали уникальную команду, обеспечивающую весь цикл работ от проектирования и строительства котельных "под ключ" до ввода объектов в эксплуатацию. В нашем портфолио десятки реализованных проектов для крупнейших компаний России. Почему мы ищем менеджера отдела продаж? Компания Цельсий стремительно расширяется, количество проектов в работе увеличивается каждый месяц, поэтому сейчас мы в поисках супер заряженного энергией, целеустремленного, результативного профессионала, который не любит менять работу, любит продажи, хочет расти, развиваться и зарабатывать хорошие деньги! Кого именно мы ищем сейчас? Уверенного и коммуникабельного человека, обладающего навыками продаж. Энергичного человека, открытого к новым знаниям и обратной связи. Человека, который не боится сложной техники и любит досконально разбираться в своем продукте. Наш основной продукт - промышленные блочно-модульные котельные. Сфера работы - промышленное строительство. Мы проектируем, производим высококачественные блочно-модульные котельные на собственном заводе, а затем монтируем оборудование на объекте заказчика. Мы предоставляем услуги по строительству котельных "под ключ". Чаще всего наш проект - это строительство целого здания котельной, поэтому менеджер отдела продаж активно работает по проекту на всех его этапах. Наш менеджер - это мультизадачный специалист, готовый всегда решить сложные задачи заказчика; менеджер, который любит продавать сложно-технический продукт. Что Вам нужно будет делать. Обязанности: Заниматься активными продажами (теплые и холодные звонки, встречи). Работать с базой существующих клиентов, совершать допродажи действующим клиентам; Вести регулярную отчетность в CRM-системе; Выезжать на объекты, встречаться с потенциальными заказчиками, консультировать клиентов по сложному котельному оборудованию - в среднем 2 встречи в неделю; Доводить сделки до результата - закрывать сделки на проектирование и строительство крупных котельных; Участвовать в планерках и внутренних обучениях компании; Передавать клиентов в производственный отдел компании, плотно взаимодействовать с производственным отделом компании в процессе реализации объектов; Пополнять базу возражений клиентов, совершенствовать методологии продаж совместно с руководителем. ‍Требуемые компетенции и навыки: Опыт работы в продажах от 1-го года; Опыт продаж в сегменте B2B; Знание техник продаж, умение работать с возражениями; Понимание этапов продаж (анализ клиента, знакомство, выявление потребностей и болей, квалификация, презентация, отработка возражений, закрытие); Грамотная письменная и устная речь; Мультизадачность, навык организации и управления процессами. Мы ожидаем, что ты обладаешь следующими личностными качествами: Внимательность к деталям, мультизадачность, коммуникабельность, высокая энергия, опрятность, амбициозность, обучаемость, настойчивость, работоспособность, стрессоустойчивость, эмпатия, ответственность, честность, голод до денег. Условия, которые мы предлагаем: 1. Среднемесячный доход: от 120 000 (оклад + KPI + процент), крутая система мотивации за результат; 2. Активный рост дохода сотрудника с развитием компании, отсутствие потолка в доходе; 3. Стабильные выплаты зарплаты 2 раза в месяц; 4. Наличие индивидуального плана развития для каждого сотрудника с возможностью карьерного роста до руководителя отдела продаж; 5. Серьезное обучение на старте для полного погружения в мир проектных продаж сложного оборудования, а также дальнейшие регулярные обучения, влияющие на ваши компетенции и доход, поддержка со стороны руководителя и других коллег; 6. Продукт, за который не стыдно перед клиентами. Наше оборудование - лучшее на рынке. Для кого точно подойдет эта работа: Вам важно быть в команде людей, которые не боятся жить жизнь и создавать легендарный продукт; Вам хочется быть в проекте, который быстро растет; Вам не нужно, чтобы ваш руководитель был «нянькой», вы хотите взять ответственность на себя и показать результат; Если вы не боитесь вызовов и постоянно поднимаете планку, если у вас есть мечта — неважно какая — нам с вами по пути! Порядок отбора: Просим Вас внимательно изучить описание вакансии; можете посетить наш сайт celsiyspb.ru для того, чтобы изучить больше информации о нашей компании. Откликнитесь на вакансию и напишите в сопроводительном письме «Хочу работать в команде “Цельсий”; Пройдите собеседование с HR-менеджером; Пройдите небольшое тестирование; Пройдите собеседование с руководителем отдела продаж. Отклики на вакансию принимаем до 4 ноября!