Обязанности: • Формирование стратегии продаж и маркетинга сети отелей• Разработка бизнес-плана• Анализ финансовых показателей на каждом этапе реализации бизнес-плана• Анализ продаж по направлениям и сегментам, изучение рынка, мониторинг эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста продаж• «Монетизация» созданного потока гостей на объектах• Разработка ценовой политики с учетом анализа рынка• Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли• Разработка коммерческих предложений для корпоративных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий с целью продвижение услуг• Совершенствование организационной структуры отдела, распределение обязанностей и функционала сотрудников, управление персоналом• Контроль по всем направлениям коммерческой деятельности• Увеличение показателей загрузки отелей, ADR и RevPar, рейтингов отелей• Анализ конкурентов и прогнозирование спроса и предложения• Внедрять новые программы, кампании и стратегии, предназначенные для получения дополнительной выручки от продаж в различных сегментах;• Активно предлагать и разрабатывать рекомендации по использованию новых программ, кампаний и стратегий, которые могут быть оценены и реализованы на локальном рынке;• Планировать и реализовывать методы поддержания и увеличения объема деловых операций за счет продаж, и стимулирование сбыта, покрытие нужд потенциальных рынков, реклама и проекты специальных продаж;• Регулярно выполнять тщательный обзор и анализ показателей отеля, чтобы убедиться, что результаты текущей стратегии соответствуют прогнозируемым результатам, и осуществлять руководство изменениями и поправками, которые должны быть реализованы для достижения успешных результатов;• Поддерживать контакты с основными клиентами в целях поддержки и оценки эффективности продаж в отеле;• Гарантировать, что команда отдела продаж и маркетинга своевременно инструктирована и систематически проводит встречи/звонки со всеми клиентами;• Планировать и контролировать деятельность и участие в ежегодных торговых выставках, ярмарках, миссиях по продажам;• Поддерживать точную статистику продаж, записи и отчеты финансовых операций и гарантировать, что отдел работает в соответствии с руководящими принципами и стандартами отеля;• Составлять бюджет доходов и расходов;• Составление и реализация эффективных маркетинговых стратегий для увеличения прибыли гостиницы;• Эффективно планировать и координировать работу отдела продаж и маркетинга;• Ставить цели перед командой отдела продаж и добиваться их выполнения. Требования: • Опыт работы в гостиничном бизнесе на руководящих должностях отдела продаж и маркетинга от 5-и лет;• Экспертные знания в Travelline, OTA-каналов• Выстраивание сегментированных продаж в B2B и B2С• Подтвержденный опыт разработки и использования новых инструментов по управлению доходностью для повышения RevPar и Revpac• Стратегическое и системное мышление, аналитический склад ума• Знание законодательной базы, регулирующей гостиничную деятельность• Умение оперативно разрешать любые конфликтные ситуации• Способность грамотно и вовремя делегировать полномочия Условия: • Заработная плата обсуждается индивидуально с кандидатом• Работа в команде профессионалов компании сети отелей• Оформление по ТК РФ• Оплата труда (оклад + KPI)• График работы 5/2, возможны командировки• Релокационный пакет (при необходимости переезда)
Похожие вакансии