Менеджер отдела продаж корпоративным клиентам

Обязанности: Развитие крупных Российских и международных Заказчиков (сегмент B2B) в компании «ПЕРИНТ» в рамках подписанных Договоров (ведение ключевых Заказчиков, работа с сетевыми и сложными Заказчиками). Установление продуктивных, взаимовыгодных отношений, позволяющих активно и выгодно продвигать продукцию компании «ПЕРИНТ». Построение системы продаж с Заказчиками в рамках ассортимента продукции «ПЕРИНТ» . Планирование Заказчика в привязке к производственному планированию «ПЕРИНТ» Ведение клиентской базы. Расширение продаж внутри В2В -Заказчиков (анализ потребности Заказчика, за счет каких продуктов можно развиваться) Работа по согласованию условий для подписания договоров, доп. соглашений и спецификаций к нему. Помощь в организации, подготовке, и непосредственное участие в проведении аудита производственной площадки «ПЕРИНТ» Заказчиком. Обсуждение технологических свойств продукции с клиентом. Написание и внесение изменений в спецификации на производимую продукцию (совместно с технологом) Проведение тендеров на тендерных площадках. Аналитика и планирование продаж. Оптимизация складских остатков клиентской базы. Осуществлять рациональную организацию сбыта продукции, уведомлять заказчика о сроках выполнения заказов, осуществлять ее поставку потребителям (клиентам) в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Отслеживать ежемесячно действующие цены на продукцию в соответствиями с условиями Договоров. Подготовка соответствующих документов к договору при изменении цен. Контролировать своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, уведомлять непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки. Ведение графика поставок клиентам. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам. Оформление заявки на доставку/самовывоз клиентам продукции. Предоставление образцов продукции, оформление эталонов-образцов. Обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Выработка проекта решения по оперативным вопросам. Организация подготовки документов в базе 1С для заключения договоров на поставку продукции потребителям (клиентам), организация подготовки в базе 1С новых SKU. Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Успешное решение конфликтных ситуаций, связанных со спецификой отрасли. Участие в рассмотрении рекламаций/претензий на продукцию , поступающих от Заказчиков, подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям (клиентам) о нарушении ими условий договоров. Работа с возражениями. Обеспечение учета выполнения заказов по договорам, оптимизация складских остатков нереализованной готовой продукции, обеспечение графиков отгрузок и своевременное оформление сбытовой документации Осуществление продаж через удаленные склады. Обеспечение удаленных складов необходимыми товарными запасами. Коммуникациями между коммерческим отделом и производством внутри компании «ПЕРИНТ» (взаимодействие с отделом снабжения (логистики) , техническим отделом, производственным и отделом ОТК). Требования: Высшее или средне-техническое образование; Деловая переписка. Знание английского языка в деловой переписке. Опыт работы руководителем отдела приветствуется; Умение работать с клиентами В2В. Хорошие коммуникативные навыки. Опыт работы с подписанием контрактов/договоров, деловая переписка Умение работать в режиме многозадачности, системный подход, юридическая грамотность/компетенции. Наличие опыта участия в тендерах. Знание программ: MS Office,1C8 УНФ: Положительные рекомендации с предыдущих мест работы; Условия: Заработная плата: Оклад: на испытательный срок 72 500 рублей (3 месяца), после испытательного срока 72 500 рублей + KPI. Выплата заработной платы 2 раза в месяц Наставничество Оформление по ТК РФ (оплачиваемые отпуска и больничные) График работы 5/2. C 8-00 до 17-00 (в пт до 16-00) Работа в стабильной компании с тридцатилетней историей Стабильная и надежная работа в дружном коллективе.