Менеджер проектных продаж / Менеджер по продажам IT-услуг

1С-Рарус - аккредитованная ИТ-компания федерального масштаба, 30 лет на рынке, лидер сети 1С:Франчайзинг. Разработчик собственных отраслевых решений.Санкт-Петербургский офис работает с более чем 20 000 клиентов.Наши клиенты - крупные игроки рынка: Газпром, Вконтакте, Морской порт СПБ, Горный институт, Нокиан Тайерс.В этом году мы вышли на новый уровень роста и рентабельности и продолжаем набирать обороты. На сегодняшний день команда активно расширяется, поэтому мы в поисках менеджера по проектным продажам.Вам предстоит продажа проектов в рамках 1С Предприятие, а также отраслевых решений Рарус. Это увлекательная работа с клиентами производственной, торговой, логистической сфер деятельности и автобизнеса. Обязанности: Работа с входящим потоком обращений. Звонки потенциальным клиентам (не холодные). Ведение переговоров на уровне ЛПР, проведение встреч Заказчиками Анализ клиента, сегментация и подбор оптимального решения. Инициация пресейла: проведение первичных встреч с Заказчиком с привлечением производства. Квалификация потребностей и работа с ожиданиями клиента: определение сроков и потенциального бюджета, выявление круга лиц, принимающих и влияющих на решение, поиск союзников для проработки стратегии пресейла. Активная проработка: управление коммуникациями, организация встреч, управление ожиданиями в рамках процесса проработки детальных границ решения с производством и подготовка коммерческих предложения. Защита: проведение предварительных и финальных защит коммерческих предложений. Выявление ограничений и возможных путей оптимизации предложения при необходимости. Запуск проекта: подготовка и согласование договоров на первый этап, получение оплаты по первому счету. Требования: Ведение переговоров на уровне ЛПР. Умение вести переговоры, понимая потребности Клиента. Уверенный пользователь MS Office. Опыт работы CRM-систем. Работа с воронкой продаж. Владение техниками и инструментами продаж. Планирование, организационные навыки и умение работать в команде. Адаптивность и гибкость. Обучаемость, системный подход и самостоятельность в принятии решений. Условия: работа в стабильной компании, с сильным брендом на рынке 1С; официальное оформление по ТК РФ, 100% белая заработная плата; офис в центре Санкт-Петербурга (10 минут от м.Петроградская); возможен гибридный формат работы; сильная команда профессионалов, атмосфера поддержки и взаимопомощи, есть возможность обмениваться знаниями и опытом; поддержка от руководителя отдела, индивидуальный подход к развитию внутри компании; обучение и сертификация за счет компании; корпоративные скидки на английский; корпоративная библиотека и книжный клуб; ДМС и офисный врач; корпоративы с размахом, конкурсы и подарки для сотрудников, выезды на природу, совместные походы в театр, настольные игры онлайн и в офисе.Ждём твой отклик! :)