Key Account Manager - KAM

В Управляющую компанию, которая специализируется на контрактном производстве пищевых продуктов, в том числе БАДов, продуктов для питания спортсменов, комплексных пищевых добавок и других функциональных продуктов, требуются Key Account Manager - KAM . Об Управляющей компании: - Два собственных завода: в г. Санкт-Петербург и в Ленинградской области; - В планах запуск третьего завода; - Работа с собственными торговыми марками для Заказчиков (СТМ), вывод на рынок собственных брендов и т.д. Обязанности: - Взаимодействие/продажа ключевым клиентам компании: выставление КП, участие в конкурсах/торгах, проведение переговоров, увеличение номенклатуры продаваемой продукции (SKU) и т.д.; - Работа преимущественно с крупными федеральными и региональными сетями (ритейл, фитнес, аптечные и т.д.), выстраивание долгосрочных отношений; - Участие в разработке ценовой политики продукции для ключевых клиентов компании (скидки, индивидуальные условия оплат и отгрузки и т.д.); - Контроль/мониторинг за отгрузкой/поставкой продукции основным клиентам компании - соблюдение сроков; - Контроль за своевременной отправкой/получением закрывающих документов от собственных клиентов; - Контроль за ДЗ/КЗ по собственным клиентам; - Выполнение собственных планов продаж (ежемесячных, ежеквартальных); - Ведение управленческой отчётности, сдача Руководству; - Прочие обязанности в соответствии с должностью. Требования: - Подтвержденный успешный опыт ведение/продажа крупным клиентам в сегменте В2В/В2С; - Ведение базы данных клиентов (CRM Битрикс 24 + собственная система учета); - Высокая обучаемость, умение оперативно разобраться в продукте; - Навыки переговоров, отработка обращений от клиентов, работа с возражениями, ведение по воронке продаж; - Желателен опыт работы на аналогичном производстве: БАДы, витамины, спортивное питание и т.д.; - Кандидаты из действующих конкурентов и/или из банковской сферы (топ 3 банков: Сбербанк, Альфа-банк, Втб, сегмент продаж В2В) будут иметь преимущество; - Курсы повышения квалификации в области продаж - приветствуются. Личные качества: - Спокойное общение, гибкость; - Цепкость и нацеленность на результат; - Коммуникабельность; - Внимательность к деталям. Условия: ​​​​​​​- Адрес офиса: г. Санкт-Петербург, пл. Конституции 3/2, ст. м. Московская, Бизнес-центр «Лидер тауэр»; - 5/2 с 9:00 до 18:00 или другой - по договоренности с Работодателем. - Оклад до 150 000,00 рублей «на руки» + % от KPI; - Совокупный доход в месяц от 200 000,00 рублей «на руки» и выше. Мотивация обговаривается дополнительно с успешным кандидатом; - Испытательный срок до 3-х месяцев; - Оформление по ТК РФ; - Белая заработная плата; - Возможность карьерного роста; - Стабильный Работодатель; - Работа на крупном производственном предприятии (собственные заводы).