Обязанности: Разработка эффективной стратегии продаж компании; Разработка тактических мероприятий в соответствии со стратегией продаж; Разработка УТП компании и товаров; Разработка стратегии управления продажами в компании; Разработка планов продаж товаров компании; Разработка планов по территориальной экспансии продукции; Разработка финансового плана для обеспечения выполнения плана продаж; Анализ перспективных каналов сбыта. Разработка планов вывода продукции в различные каналы сбыта, обеспечение расширения присутствия компании на рынке; Исследование и анализ рынка: оценка емкости рынка по территориям; оценка доли рынка по продукции компании; Исследование и анализ деятельности конкурентов (их ассортимент, ценовое предложение, маркетинговые активности, гарантийная политика, уровень сервиса); Участие в разработке ассортиментной, ценовой, гарантийной и сервисной политики компании; Участие в разработке маркетинговой политики компании; Участие в разработке и проведении маркетинговых и рекламных мероприятий компании; Проведение презентаций товаров компании, коммерческих условий, программ лояльностей для клиентов компании; Руководство и оперативное управление сотрудниками подразделения, подбор, оценка, обучение; Постановка стратегических и оперативных задач подчинённым, контроль за выполнением; Постановка стратегических и оперативных задач подчинённым, контроль за выполнением; Формирование и внедрение должностных инструкций, мотивационных схем, ключевых показателей эффективности (KPI), контроль достижения целевых показателей; Обеспечение выполнения планов продаж, контроль и анализ деятельности сотрудников подразделения по выполнению плана продаж; Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; Проведение переговоров и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми контрагентами, заключение договоров со стратегически важными клиентами компании; Организация и контроль ведения документооборота подразделения; Участие в разработке бизнес-процессов кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями (закупки, маркетинг, логистика, бухгалтерия) в целях обеспечения максимальной результативности работы компании; Формирование, анализ и предоставление установленной отчетности руководству компании. Требования: Стратегическое мышление, развитые аналитические способности; Высшее образование; Знание рынка дистрибьюции автозапчастей/автокомпонентов и понимание специфики их реализации; Опыт работы на релевантной должности в сфере оптовых продаж автозапчастей от 3-х лет; Навыки эффективного руководства персоналом, сильные лидерские качества; Высокоразвитые коммуникативные навыки; Уверенный пользователь ПК, 1С, Битрикс 24; Готовность к командировкам. Условия: Официальное оформление, согласно ТК РФ; Стабильная выплата заработной платы; График работы 5/2, с 9:00. до 18:00 или с 8:00 до 17:00; Возможность профессионального развития, карьерного и финансового роста; Рабочее место в новом БЦ класса "А" у м. Московская; Комфортные условия труда, дружная команда; Испытательный срок 2 месяца.
Похожие вакансии