Менеджер по продажам ИТ-услуг в сегментах B2B, B2G

Обязанности: Продажи услуг компании по разработке ПО (B2B, B2G), привлечение новых заказчиков: поиск потенциальных заказчиков, проведение телефонных переговоров, встреч, презентаций; выявление проблем и потребностей, сбор ожиданий заказчиков, умение донести суть техническим специалистам; ведение клиентской базы в CRM; подготовка коммерческих предложений. Сопровождение жизненного цикла клиента: организация пресейл-этапа; обеспечение контрактования сделки, координация действий по обеспечению тендерных процедур (при необходимости); работа с дебиторской задолженностью; контроль степени удовлетворенности заказчика; поиск возможности для апселла/масштабирования услуги. Требования: успешный опыт работы в сфере активных продаж (предпочтительно IT-услуг); грамотная устная и письменная речь; умение работать с документацией различного объёма и содержания; наличие базовых технических знаний, достаточных для верхнеуровневого управленческого обсуждения состава услуг (или желание и способность быстро их приобрести); навыки ведения переговоров с заказчиками; готовность вникать в узкоспециализированные вопросы, обращаясь к общедоступным материалам; желательна общая ИТ-грамотность уровня продвинутого пользователя. Мы предлагаем: — трудоустройство по ТК РФ, белую заработную плату, прозрачную систему мотивации (оклад + процент без верхней планки); — льготную ипотеку для IT-специалистов; — IT-отсрочку от срочной службы в армии; —гибкое начало рабочего дня; — гибридный формат работы (удаленная работа 5 любых дней в месяц), формат полностью удаленной работы также возможен. ​​​​​