Обязанности:
Работа в Softline - это Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным. Ключевые задачи: Увеличивает продажи образовательных проектов в ВУЗах от 10 млн.руб. на территории РФ (фокус на проекты 30 млн. руб.+). Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности. Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности. Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO). Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выйгрышов, конкурентной среды. Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman). Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке. Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором). Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей. Наши ожидания: Широкий кругозор в области ИТ решений. Знания в области корпоративных продаж. Знание работы гос.сектора, в том числе НПА (44ФЗ, 223 ФЗ и др). Мы предлагаем: Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии); Отличное расположение и комфортный офис; Гибкое начало рабочего дня; Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании; Программа ДМС со стоматологией; Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.; Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании. Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели.Похожие вакансии
Руководитель направления развития корпоративного бизнеса
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Павелецкая
МТС Финтех
Руководитель направления развития технологий
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Павелецкая
Газпром нефть
Руководитель направления развития брендов
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Павелецкая
ЗАВОД ГОРЭЛТЕХ
Руководитель направления развития продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Павелецкая
Триколор
Руководитель направления развития системного управления
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Павелецкая
Газпром нефть
Руководитель направления развития систем ЭЗС
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Павелецкая
Газпром нефть