Обязанности:
IT компания разработчик программно-аппаратного комплекса производит, продает на своем маркетплейсе «интернета вещей», устанавливает и обслуживает умные устройства (счетчики, датчики) с передачей данных и платными сервисами (подписки, абонентская плата, техподдержка) для B2B. Нужен хороший технический специалист по обработке входящих теплых лидов в офис, заявок много. Текучки в компании нет, все работают подолгу. ТРЕБОВАНИЯ Опыт продаж технически сложных изделий, промышленных или IT, может пригодиться опыт работы в техподдержке; Техническое образование; Желательно, разбираться в протоколах передачи данных, за это + в карму. ОБЯЗАННОСТИ Работа в офисе в СРМ системе. Поступающие заявки (лиды) распределяются по менеджерам. Менеджер принимает заявку, обрабатывает, и назначается ответственным за этот лид (компанию) Какого рода заявки поступают? Клиент звонит и сообщает, какую именно задачу он хочет решить с помощью устройств. Менеджер предлагает решение и переводит клиента в стадию сделки. Сценарий звонка расписан в СРМ и менеджер по нему идет: определение потребностей, объеомов, сроков, стоимости. Вся договорная работа ведется отдельным сотрудником. Дальнейшую работу (проектирование, монтаж, внедрение, пуско-наладка) осуществляет ПТО. Продукт: умные устройства, передающие сигналы через сеть наших базовых станций на единую платформу, управляющую электроснабжением, освещением, отоплением, влажностью, температурой, вентиляцией, безопасностью. Сервис: проектирование, установка, абонентское обслуживание, техподдержка. А также собственный маркетплейс в области интернета вещей, где разные производители устройств размещают свои продукты, совместимые с системой и сервисом компании. Клиенты: промышленность (дамбы, карьеры, добыча полезных ископаемых, здания), производство, склады, холодильники, теплицы, торговые центры, бизнес-центры, апарт-отели, ТСЖ, многоквартирные дома, коттеджные поселки, садоводства. УСЛОВИЯ Работа в стабильной компании. Хороший офис на Свердловской наб, (м. Финляндский вокзал) с красивым видом на Неву, в хорошем бизнес-центре; Официальное оформление, белая ЗП Заработная плата: оклад + 1% от стоимости сделки, Оклад от 70 000 руб, в зависимости от квалификации кандидата, % от сделки: от 30-40 000 руб/месяц. Сотрудники отдела продаж получают от 120 до 200 тысяч в месяц и выше По объему работ: Количество заявок: 4-16 лидов (компаний) в неделю. Конверсия по заявкам у сотрудников 43% Средняя сделка 600 тысяч рублей Цикл сделки: от недели до полугодаПохожие вакансии