Коммерческий директор

Обязанности: Выполнение планов продаж компании; Формирование планов продаж компании на предстоящий период, защита планов продаж; Управление системой прогнозирования доходов, включая изменение существующих инструментов прогнозирования; Формирование маркетинговой стратегии компании, защита маркетинговой стратегии. Формирование и управление портфелем продуктов и услуг компании; Формирование планов по привлечению ресурсов компании, необходимых для выполнения планов продаж. Защита планов; Управление коммерческим департаментом. Управление изменениями в департаменте, при необходимости – изменение организационной структуры и штатного расписания. Выстраивание процессов взаимодействия внутри департамента. Найм и увольнение сотрудников; Выстраивание процессов взаимодействия коммерческого департамента с другими отделами, департаментами компании; Выстраивание системы мотивации сотрудников коммерческого департамента, включая финансовую мотивацию. Защита системы мотивации; Непосредственное участие в продажах крупным, ключевым заказчикам и партнерам; Непосредственное взаимодействие с ключевыми лицами, принимающими решения на стороне поставщиков и производителей. Ожидаемые результаты работы: Выполнение планов продаж по маржинальной прибыли; Расширение портфеля заказчиков и партнеров; Выполнение плана по новым долгосрочные соглашениям о сотрудничестве с ТОП-клиниками РФ; Перманентный поиск новых направлений развития компании – новые рынки, новые заказчики, новые задачи; Формирование и расширение продуктового портфеля компании; Формирование команды продаж, нацеленной на результат; Создание субдистрибуторского (дилерского) направления; Формирование системы прогнозирования результатов продаж. Требования: Высшее образование; Ранее занимаемые должности: коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж. Предпочтительно – оборудование и расходные материалы для медицинских организаций или промышленных предприятий, возможно - ИТ. Опыт работы - не менее 3 лет; Знания и опыт в области организации продаж, Знания в области маркетинга, закупок, тендеров, логистики. Опыт управления коммерческим департаментом, отделом продаж. Опыт построения системы управления. Опыт планирования и прогнозирования деятельности – продажи, расходы (включая закупки). Знания и опыт в области продаж. Опыт успешного взаимодействия с крупными конечными заказчиками – государственными бюджетными организациями. Успешный опыт работы с первыми лицами заказчиков (и с лицами, принимающими решения) для достижения целей компании. Опыт организации субдистрибуции. Опыт работы с компаниями-субдистрибуторами. Опыт взаимодействия с регуляторами рынка. Условия: Оформление по ТК РФ (Постоянный трудовой договор). График работы: 5/2 (выходные - суббота, воскресенье), 8 часовой рабочий день; Оклад/часовая ставка/KPI - обсуждается на собеседовании; Испытательный срок: 3 месяца; Работа в центре города (м. Петроградская) Группа компаний Ирисофт-Меди с 2000 года занимается оснащением лечебных учреждений оборудованием и медицинскими изделиями, которые относятся к области сердечно-сосудистой хирургии. Мы работаем напрямую с лучшими производителями из США, Европы и Китая. Основная продукция, которую мы поставляем - аппараты искусственного кровообращения, системы аутотрансфузии и канюли, оксигенаторы, комплекты перфузионных трубок, расходные материалы для кардиохирургии, устройства мониторинга медицинских данных, а также линейка продуктов для управления кровью пациентов. Основные заказчики – федеральные центры сердечно-сосудистой хирургии, отделения кардиохирургии, реанимации, интенсивной терапии ведущих российских клиник.