Обязанности:
Bnovo – ведущий российский разработчик IT-решений для гостиничного бизнеса, c 2024 года входим в группу компаний Smartway. Аккредитованный партнер Минцифры и резидент «Сколково». Работаем на рынке с 2012 года и создаем современное ПО для управления и увеличения дохода отельеров. Наши клиенты сегодня – это более 16 000 объектов размещения (отели, апартаменты, санатории, глэмпинги, базы отдыха). Мы гордимся нашим продуктом – система управления Bnovo включает Channel Manager, Модуль бронирования, PMS систему автоматизации бизнес-процессов отеля, Revenue Management System и интеграции со сторонними сервисами. Сейчас мы масштабируем компанию и ищем Директора по развитию бизнеса. Задачи, которыми предстоит заниматься: Переговоры с текущими и новыми партнерами, получение наивыгоднейших финансовых условий; Совместно с продуктовым менеджером приоритизация разработки команды интеграций для выполнения финансового плана; Выработка и обновление стратегии взаимоотношений с партнерами, в том числе коммерческих условий: Контроль выполнения договоренностей, в том числе оплаты, сроков разработки, подписания документов, маркетинговых активностей и других; Поиск и анализ перспективы новых партнеров; Разрешение конфликтных ситуаций с партнерами; Запуск пилотных продуктов с перспективой получения стратегического преимущества; Опционально - выступления в качестве представителя компании на профильных мероприятиях; Наши ожидания от кандидата: Умение структурировать работу на основании целей и цифр; Опыт проведения финансовых переговоров; Понимание задач и KPI контрагентов, как компаний, так и конкретных менеджеров; Опыт тестирования гипотез, построение KPI, оценки результатов; Готовность к регулярным командировкам в Москву; Будет значительным плюсом: Знание рынка Hotel Tech / Travel Tech; Опыт публичных выступлений; Работа в транзакционным и низкомаржинальном бизнесе. Мы готовы предложить: Не только работа в успешной IT компании, а драйвовая команда единомышленников, влюбленная в общее дело; Поддержка опытного наставника и возможности для развития; Работа из офиса 5/2, выходной суббота и воскресенье; Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга (пешая доступность от метро); Оформление в соответствии с ТК РФ; Статус аккредитованной IT-компании; Оплачиваемый выходной в День Рождения; Заботу о твоем здоровье: полис ДМС.Похожие вакансии