О нас: OTUS сегодня – это более 160 авторских курсов для IT-специалистов по разным направлениям, таким как: программирование, тестирование, инфраструктура, администрирование, разработка игр, управление и Data Science, аналитика. У нас есть программы для разных уровней подготовки от новичков до профессионалов, которые хотят освоить продвинутые навыки. Наша миссия — делать обучение осмысленным, реализуя взаимосвязь между ожиданиями работодателей, компетенциями специалистов и возможностями преподавателей. Мы ищем профессионала и лидера, который хорошо знает организацию b2c продаж. Умеет работать в партнерстве с маркетингом, хорошо читает аналитику и может говорить на языке цифр с командой. Отлично использует CRM, чтобы прогнозировать продажи, умеет мотивировать команду на результат, обеспечивает высокую работоспособность. Задачи Работа с удалённой командой: контроль загрузки менеджеров, проведение общих встречах группы, оценка звонков, проведение индивидуальных встреч и обратных связей с сотрудниками Работа с аналитикой: создание и ведение отчетных документов отдела, отчеты по kpi и бонусов менеджеров группы, статистика продаж Координация работы с департаментами (продуктовый маркетинг, школа образования, финансовый департамент, контроль качества) внутри компании для улучшения качества курсов и услуг компании Работа в CRM и другими ПО отдела: Битрикс24, Jivosite, Asana Обязанности: Контролировать ежедневную нагрузку на команду и соблюдение SLA воронки продаж; Планировать работу группы продаж и контролировать трудовую дисциплину; Проводить планерки группы; Организовывать внутреннее обучение, поддерживать профессиональную экспертизу и мотивировать команду. Участвовать в разработке учебных материалов для менеджеров (совместно с Отделом обучения); Вести постоянную аналитику метрик продаж, контролировать достижения и рост результатов показателей KP, составлять прогнозы продажи, выполнять план продаж; Анализировать результаты менеджеров, вести систему обратных связей с сотрудниками и готовить предложения для РОПа по развитию сотрудников; Адаптировать и обучать новых сотрудников; Прослушивать звонки, анализировать и развивать техники переговоров; Анализировать и оптимизировать бизнес-процессы менеджеров для увеличения показателей; Предлагать дополнительные мотивации и демотивации сотрудников с целью выполнения плановых показателей и соблюдения регламентов компании. Мы ждём что у вас есть: Опыт управления группой от 10 человек. Опыт на аналогичной должности в b2c от 4х лет; Опыт успешных продаж, наличие успешных кейсов в сфере продаж, знание техник продаж. Владение навыками ведения сложных переговоров; Знание CRM «Bitrix24»; Практический опыт выстраивания групп продаж и воронок продаж; Опыт внедрения изменений в работу команды продаж. Что мы предлагаем: Возможность развиваться в проекте, приносящим реальную пользу людям; Достойную оплату труда (полностью белая заработная плата): фиксированный оклад + KPI, а также бонусы; График работы 5\2, полностью удаленная работа; Сильная команда, готова услышать и поддержать инновационные подходы в усовершенствование процессов; ДМС после 6 месяцев работы в компании; Возможность развития в HR проектах; OTUS является аккредитованной в Минцифры ИТ компанией, предоставляющей право подачи документов на отсрочку от мобилизации для профильных ИТ специалистов в соответствии с приказом Минцифры; Скидки на обучение на курсах OTUS для сотрудников. Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее!
Похожие вакансии