Руководитель направления по лицензированию и развитию бизнес-партнерств

Обязанности: Организация процесса лицензирования и реализация кейсов по развитию бизнеса; Развитие и сегментация клиентской базы. Поиск и работа с клиентами в РФ/СНГ и за рубежом, расширение и развитие клиентской базы; Ведение ключевых клиентов (до 10 топ-клиентов); Предпродажи и проекты со-развития с внутренними и внешними клиентами на этапах TRL 7-8; Подготовка, формирование и продажи лицензионных пакетов на этапе TRL 8-9; Участие в разработке стратегии лицензирования; Инициирование направлений, организация и развитие партнерских альянсов в рамках коммерциализации платформы +Buy (TRL "7-9"); Переговоры с клиентами и партнерами: компетентное лидерство с пониманием коммерческих, технических и экономических аспектов бизнеса; Переговоры с сотрудниками подразделений по технологическому развитию- с текущими и потенциальными клиентами компании (в РФ и за рубежом), а также с проектными институтами в рамках разработки ИДП/БП; Подготовка презентационных материалов на внешний и внутренний контур в части подготовки ТЭО, ТКП и иных документов. Требования: Высшее образование: техническое, химическое, инженерное, экономическое; Опыт работы от 5 лет в b-2-b в продажах сложных индустриальных продуктов, услуг и технологий/лицензий в области нефтепереработки (+нефтехимии, как преимущество); Подтвержденный и значимый опыт ведения индустриальных проектов, продаж технологических решений, участия в переговорах, проведения презентаций; Уверенные навыки коммуникации в рамках проектных ("сложных" с длинным циклом) продаж с клиентами в нефтепереработке и нефтехимии; Английский: fluent (advanced) / уверенный upper intermediate. Условия: Работа в дочернем обществе ПАО «Газпромнефть»; Оформление по ТК РФ; Расширенный социальный пакет (ДМС, страхование жизни); Бонус по результатам деятельности; Возможность профессионального и карьерного развития в периметре компании.