Обязанности:
Петербургская ИТ компания с фокусом на разработке и поддержке собственных продуктов в страховой и банковской сферах ищет активного, ориентированного на результат и автономию коммерческого директора, специализирующегося на продажах и лидогенерации в IT сфере, умеющего руководить и при этом готового на ровне с менеджером работать с клиентами. Мы предлагаем конкурентные условия труда, высокую ЗП и полностью удаленный формат работы с возможностью посещать офис по необходимости. Более 380 000 000р. - ежемесячный объем продаж через нашу платформу, благодаря агентской базе, энтерпрайз-клиентам OZON, МТС, Райффайзен и эксклюзивному партнерству по white-label со СБЕРом. Работая с нами, ты сможешь дополнить свое портфолио партнерами из ТОП-100 бизнеса РФ. Почему открыта вакансия: Каждый год мы кратно растем и в 2024 году мы поставили для себя цель вырасти на 220% по выручке. Для того, чтобы сделать новый рывок в росте и развитии компании нам нужно больше сильных, профессиональных, замотивированных на результат и крутой заработок сотрудников. Что за проект? Мы расширяем наш проект “BIGAUTODATA” - скоринговая система для оценки авто. Всего за 2 года к нам присоединились и активно используют сервис Avito, МТС, Auto.ru Yandex, Carprice, Sravni.ru, Banki.ru, Т-страхование. Если ты горишь желанием работать в инновационной компании и разбираешься в сфере IT - откликайся. Основные задачи можно поделить на три блока:1. Продажи: Выстроить эффективную систему продаж: управлять воронкой продаж, разрабатывать планы и прогнозы продаж по интересным для нас нишам; Самостоятельно подключаться к продажам с крупными клиентами, а также участвовать в сложных переговорах; Формировать и контролировать отчетность и эффективность Sales-команды (совсем круто - если автоматизируем это); Доукомплектовать свой отдел продаж и активно участвовать в отборе кандидатов; При необходимости - проводить презентации совместно с техническим департаментом.2. Развитие Лидировать направление помощи Product owner в запуске и развитии новых направлений проекта (нам нравится, когда sales-команда может помогать анализировать рынки, конкурентов, тестировать гипотезы и доводить идеи до первых финансовых результатов); Анализировать клиентские кейсы и принимать решения, которые позволят сохранить и увеличить доход компании и повысить лояльность клиентов; Через полгода возглавить всю коммерцию направления от лидогенерации до подписания договора.3. Прочее: Оптимизировать внутренний документооборот, чтобы повысить качество или скорость продаж; Контролировать заключение новых и пролонгацию существующих договоров. Согласовывать договоры совместно с юридическим, финансовым отделом. Мы точно подойдем друг другу если у тебя есть: Опыт работы на аналогичной должности в ИТ отрасли от 3 лет; Результативный опыт работы в B2B-продажах (будет плюсом навык продаж ИТ или страховых продуктов); Опыт построения отделов продаж с нуля, или оптимизации существующих отделов; Успешный опыт построения, оптимизации и контроля бизнес-процессов; Опыт и желание не только “руководить”, но и закрывать сделки самостоятельно; Отличные коммуникативные навыки и навыки проведения переговоров; Тебе важна свобода в работе и гибкость процессов; Ты умеешь быть автономным и самостоятельным; У тебя отличные навыки и знания Excel на 6+; Язык цифр - твой любимый; Огромное желание прокачать свои компетенции, желание развиваться и развивать свои навыки. Что мы предлагаем взамен: Достойная оплата труда от 150 000 рублей на руки (оклад + бонус с личных продаж + бонус за результативность отдела), процент от продаж без ограничения потолка заработка; Плановый уровень заработной платы успешного руководителя на этой позиции через год составляет более 350 000 руб. Рост дохода по мере роста ответственности и нагрузки и перспектива стать партнером: при достижении определенных финансовых результатов - предлагаем опцион в компании. Уникальная возможность влиять на маркетинг и продукт; Актуальный продукт (IT-услуги), не имеющий сезонности; Свобода и гибкость в принятии решений; Крутая система бонусов за перевыполнение планов и достижение целей; Компания обладает солидными бюджетами и готова инвестировать в результат; Эффективные сотрудники получают подарки и бонусы; Полностью официальная (белая) заработная плата и оформление по договору ТК РФ; Удаленный формат работы с возможностью посещать офис; Гибкое начало рабочего дня с 9-11 утра, 8-ми часовой рабочий день + 1 час обеда в любое удобное время; График работы 5/2; Прямой карьерный рост (как горизонтальный, так и вертикальный). Возможность роста в компании за полгода; Современный подход во взаимодействии между коллегами, как в иностранных корпорациях; Отпускные исходя из полной суммы оклада + 2 доп. дня отдыха в году. Регулярно выгоняем сотрудников в отпуск, чтобы избежать выгорания! ДМС и бюджет на софинансирование образования, спорта после первого года работы; Энергичный и заряженный коллектив без нытиков и динозавров; Работа с командой профессионалов в масштабных проектах для топовых компаний РФ; Аккредитованная ИТ-компания, со всеми гарантиями и льготами. Если ты разделяешь стандарты работы в современных IT компаниях, стремишься становиться лучше каждый день, хочешь работать в команде единомышленников и зарабатывать больше рыночного, откликайся! Будем рады пригласить тебя в нашу команду. Успехов и до встречи на собеседовании!Похожие вакансии
Коммерческий директор в IT-компанию
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Василеостровская
Ventra
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Василеостровская
АО "ОЭВРЗ"
От 61 057 до 61 057 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Василеостровская
АО "РНИИ "ЭЛЕКТРОНСТАНДАРТ"
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Василеостровская
Кондитерская фабрика Северная
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Василеостровская
Инжиниринговый Центр Кронштадт
От 150 000 до 260 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Василеостровская
Единый Центр Приборов Учета