Менеджер по продажам ИБ проектов

С 2019 года мы, в компании Цифроматика, создаём, модернизируем и поддерживаем сложные интеллектуальные информационно-аналитические системы для решения задач органов государственной власти и коммерческих организаций. Мы выполняем "под ключ" проекты по проектированию, разработке и поддержке систем в интересах Счётной палаты Российской Федерации, Минэкономразвития России, госкорпорации Роскосмос, Федеральной пассажирской компании. Мы оказываем полный спектр услуг по обеспечению информационной безопасности для частных и государственных заказчиков — от анализа внешней обстановки до ликвидации последствий компьютерных инцидентов. Ищем в нашу команду Менеджера по продажам в сфере информационной безопасности. Обязанности: продажа услуг по информационной безопасности; осуществление поиска новых клиентов; развитие существующих клиентов; подготовка презентаций, коммерческих предложений; выполнение личного плана продаж; взаимодействие с вендорами, дистрибьюторами и подрядчиками; взаимодействие с техническими экспертами в рамках подготовки и реализации проектов; участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, вебинары, выставки); подготовка необходимой для участия в тендерах документации; работа в CRM. Требования: опыт работы в IT компании, компании-разработчике, системном интеграторе на аналогичной должности; успешный опыт личных продаж продуктов в сфере ИБ; понимание рынка ИБ в России, его возможностей и цепочек взаимодействий, а так же знание его ключевых игроков; навыки проведения переговоров на уровне принятия решений; опыт продаж через тендеры. Будет плюсом: знание действующих стандартов, нормативных и методических документов в области информационных технологий и информационной безопасности, в том числе защиты информации в ГИС, ИСПДн, АСУ ТП, КИИ; наличие собственной базы потенциальных заказчиков. Условия: индивидуально обсуждаем с каждым кандидатом зарплатные ожидания (оклад + высокий % от продаж); лояльный график работы, возможность работать как из офиса, так и из дома; офисы в Москве и Санкт-Петербурге (чай, кофе, сухофрукты, орехи); ДМС со стоматологией после испытательного срока; работа в команде профессионалов в атмосфере взаимопомощи и поддержки; отсутствие бюрократии, неформальная атмосфера внутри коллектива, обсуждение карьерных и профессиональных возможностей на регулярной основе. В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, какие проекты в сфере ИБ вы продавали.