Руководитель направления Департамента корпоративных клиентов

Обязанности: привлечение клиентов (юридических лиц) на обслуживание: идентификация целевых клиентов, выявление их потребностей (сегмент средний (годовая выручка от 5 млрд. руб.) и крупный бизнес); продажи продуктов и услуг банка существующим и потенциальным клиентам, «холодные» привлечения; сопровождение действующих клиентов (юридических лиц) банка: регулярные телефонные звонки и встречи в целях выявления потребностей клиентов и подготовки индивидуальных предложений, работа в режиме «одного окна», предоставление поддержки по всем возникающим вопросам; оценка потребностей клиентов в финансировании и их сопоставление с кредитной политикой банка; предварительный анализ финансовой отчетности клиента, расчет прогнозного денежного потока и доходности клиента; поддержание взаимоотношений с корпоративными клиентами и предоставление полной поддержки по всем возникающим вопросам; кросс-продажи как существующих, так и новых продуктов; отслеживание текущих рыночных тенденций; участие в рабочих группах при разработке индивидуальных продуктов и услуг для клиентов. Требования: высшее финансовое/экономическое образованиt, опыт работы не менее 3 лет в области привлечения и сопровождения клиентов (юридических лиц) сегмента средний и крупный бизнес (преимущество топ-10 Банков по размеру активов) отличное знание линейки продуктов и услуг банков, понимание бизнес-процессов/систем/процедур работы с юридическими лицами; умение работать с договорами и другими документами; знание основ финансового анализа; опыт продажи пулинговых продуктов, РЦК, Host-to-host (желательно); опыт структурирования кредитных сделок и защиты на Кредитном комитете банка; навыки работы с АБС ИБСО, CRM, системами электронного документооборота; клиентская база (отрасли: машиностроение, металлургия, пищевая промышленность, угольная промышленность, химическая промышленность, фармацефтическая промышленность, торговля); стрессоустойчивость, способность работать с большим объемом разноплановой информации, отличные коммуникативные навыки, аналитические способности, культура речи и письма, активность, энергичность, нацеленность на результат, умение работать в команде, готовность к командировкам. Условия: работа в крупном, успешном банке (входит в ТОП-20 лидирующих банков по России), полный социальный пакет (в том числе ДМС).