Кто мы? Kaiten – сервис для управления рабочими процессами, проектами и командами. Он был создан как более гибкая альтернатива физическим канбан-доскам и уже существующим сервисам управления задачами. Основная задумка была в том, чтобы создать инструмент, который поможет командам и менеджерам фокусировать внимание на достижении целей компании, чтобы каждый сотрудник видел прямую связь между своими задачами и этими целями. Иначе говоря, перейти от трекинга задач к эффективному управлению процессами. Инструмент был основан на философии Kanban, но впоследствии мы расширили его для применения других гибких подходов (например, Scrum). Kaiten создает небольшая и полностью распределенная команда самостоятельных и инициативных специалистов. Отсутствие бюрократии, открытое общение и оптимизированные рабочие процессы позволяют нам быстро развивать продукт и адаптироваться под меняющиеся условия рынка. Обязанности: Планирование системной работы с каждым из выделенных секторов и клиентов, выбор сценариев прохода; Самостоятельная генерация воронки продаж; Активное привлечение новых клиентов из числа крупного бизнеса и госкорпораций, полный цикл продаж от первого контакта до заключения договора; Организация и проведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения; Планирование и ведение отчетности по сделкам в CRM; Проактивное участие в разработке маркетинговой стратегии. Требования: Не менее 5 лет успеха в сложных корпоративных продажах, предпочтительно в сфере IT, Наличие личных историй успеха с чеком от 20млн руб; Знание структуры рынка в обсуждаемом секторе; Опыт ведения переговоров на уровне C-level; Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM; Наличие собственной клиентской базы в нефтегазовом секторе, ИТ, банках, производстве, торговле или государственном управлении будет Вашим преимуществом. Условия: Трудоустройство по ТК РФ, достойную белую зарплату; Прозрачная система вознаграждения и бонусы от продаж; Возможность быстрого карьерного роста, широкие возможности развития в корпоративных продажах; Крупные интересные проекты; Удалённый формат работы с возможностью командировок; Корпоративное обучение за счёт компании; Отсутствие микроменеджмента, гибкий график; Высокий уровень самостоятельности в принятии бизнес-решений, отсутствие бюрократии; Поддержку руководства компании.
Похожие вакансии