Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

MACARONIKA - первый российский бренд пирожных макарон с собственной фабрикой и крупнейшей розничной сетью макарон в Москве и Санкт-Петербурге. Мы также работаем с ключевыми федеральными ритейлерами и сетями HoReCа (ВкусВилл, METRO, Лента, Вкусно- и точка, Cofix Вaggins и др.), представлены в большинстве регионов РФ. Мы производим более 2 миллионов макарон в месяц. И растем ежегодно на 30-50%. Наша цель – сделать идеальные макароны доступными каждому! Мы собрали дружную, современную, креативную команду и сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами Обязанности: Участие в разработке коммерческой стратегии, политики ценообразования, бизнес-процессов и регламентов и их реализация; Проведение годовых/промежуточных переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий; Контроль над выполнением условий контрактов; Отслеживание дебиторской задолженности клиентов; Расчет и анализ финансовой эффективности работы с сетью; Разработка стратегии развития клиентов; Планирование, бюджетирование, прогнозирование объемов продаж и производства; Управление ассортиментом (ввод/вывод продукции, анализ, ротация); Планирование, реализация и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности (совместно с трейд-маркетингом); Контроль представленности и мониторинг выкладки продукции компании в торговых точках; Анализ конкурентной среды, продуктовая экспертиза рынка; Лидирование совместных проектов с федеральными сетями; Эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями; Выполнение плана продаж. Требования: Высшее образование. Дополнительное образование в сфере маркетинга и продаж будет преимуществом; Опыт работы c федеральными сетями в должности KAM от 3 лет (FOOD); Опыт работы с товарами группы ультрасвежие кондитерские изделия будет преимуществом; Знание современных технологий в управлении продажами; Знание основ маркетинга; Навыки работы с большими базами данных, владение Excel на продвинутом уровне, владение PowerPoint, 1С; Отличные навыки ведения переговоров; Коммуникативные навыки; Опыт самостоятельного ведения федеральных сетей; Опыт входа в сеть и заведения нового ассортимента; Высокие аналитические способности, системность, высокая работоспособность, умение работать в условиях многозадачности; Умение работать в команде; Умение принимать решение и готовность нести ответственность. Мы предлагаем: Работа в компании-производителе эксклюзивного десерта на территории РФ; Продвижение уникального продукта в современной команде; График работы 5/2, с 9.00 до 18.00; Возможность профессионального развития; Скидки на продукцию компании; Достойную оплату труда: оклад + бонус (размер обсуждается с кандидатом); Рабочее место: м. Чкаловская, ул. Пионерская, д. 30, БЦ Пионер.