Обязанности:
РОССИННО - аккредитованная IT-компания, производитель и поставщик отечественного программного комплекса “Центральный Пульт” (SAYMON). SAYMON - платформа для создания решений в области ИКТ и ИВ (ICT & IoT), мониторинговых решений, решений по цифровому описанию, контролю и управлению материальными и виртуальными объектами. Клиенты компании и пользователи решений на базе SAYMON - организации, как правило крупные коммерческие компании различных секторов экономики. Проекты в основном связаны с организацией мониторинга, управления и оперативного учета. В связи с развитием бизнеса ищем в команду Менеджера по продажам IT продуктов. Основные задачи: Выполнение плана по продажам и KPI; Построение дистрибьюторской сети, работа с имеющимися партнерами и интеграторами (основные заказчики из Enterprise-сегмента), привлечение новых партнеров; Проведение переговоров о сотрудничестве, определение стратегии продаж для каждого клиента: раскрывать потенциальным клиентам ценности продукта, рассказывать о его преимуществах и помогать им решать проблемы, предлагая оптимальное решение; Проведение работы с входящими запросами клиентов, доведение до сделки, оформление технических требований под заказчика; Подготовка и проведение презентаций продукта (личные встречи / онлайн); Формирование технико- коммерческих предложений, заключение договоров, контроль исполнения обязательств, анализ бизнес-требований клиентов; Ведение отчетности по работе с клиентами: фиксировать договоренности, статус клиента, вести воронку продаж; Построение системы повторяющихся продаж, работа над повышением лояльности клиента; Планирование продаж в среднесрочной и долгосрочной перспективе; Участие в процессах развития продуктов; Участие в управлении ценовой политикой. Ожидаемые компетенции: Опыт в B2B-продажах IT-решений/продуктов (программного обеспечения или технологических продуктов) не менее двух лет, опыт работы с сегментом Enterprise; Позиция менеджера, а не исполнителя: управление сделкой, построение и развитие процесса продаж; Высокий уровень коммуникации, навыки проведения переговоров на всех уровнях, уверенное знание технологии продаж; Высокая результативность, мотивация на работу с KPI, умение анализировать данные и определять эффективные стратегии для достижения целей; Аналитический склад ума, открытость, умение работать в команде, инициативность, грамотность речи и письма; Способность быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и бизнес-процессам, готовность к обучению и развитию; Подтвержденные результаты: демонстрация конкретных результатов в виде увеличения объема продаж, увеличения клиентской базы или других ключевых показателей производительности отдела продаж; Возможность предоставить ссылки на успешно завершенные проекты или рекомендации от предыдущих работодателей будет преимуществом; Высшее образование, предпочтительно в области бизнеса, маркетинга и информационных технологий. Дополнительные сертификации или курсы в области продаж будут преимуществом. С нашей стороны предлагаем: Конкурентную заработную плату и систему бонусов (оклад + % от сделок), прозрачную систему мотивации; Участие в развитии процессов, свободу в принятии решений; Коммуникация с первыми лицами как внутри компании, так и на стороне партнеров и клиентов, подчинение генеральному директору, то есть быстрое принятие решений, без бюрократии; Работу с интересным и востребованным продуктом, возможность стать экспертом в отрасли; Работу в креативной и инновационной среде, в команде единомышленников, нацеленных на постоянное развитие; Корпоративное обучение и развитие навыков; Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга (пр.Медиков, 3); Оформление по ТК РФ (мы аккредитованная IT-компания); ДМС после испытательного срока; Корпоративные спортивные мероприятия (волейбол, горные лыжи, яхтинг и не только).Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT-продуктов
От 80 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Информатика и Сервис
Ведущий менеджер по продажам IT-продуктов
От 70 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Альфа
Менеджер по продажам IT продуктов( удаленно)
От 70 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Браво Софт
Менеджер по продажам IT продуктов (горячие лиды)
От 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Маниселлерс
Менеджер по продажам IT-продуктов (удаленная работа)
От 60 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская
Контур