Приглашаем в свою команду специалистов для развития и продвижения нашего продукта Sherpa RPA - платформы для автоматизации бизнес-процессов. О компании Шерпа Роботикс – ведущий российский разработчик программных продуктов класса RPA для среднего и крупного бизнеса. Компания имеет статус резидента «Сколково», аккредитована в Минцифры. Мы быстро растем, делаем много проектов для клиентов, разрабатываем уникальные ИТ-продукты, которые конкурируют с мировыми лидерами. Наш продукт Технология RPA (Robotics Process Automation) - решает задачи бизнеса при помощи программных роботов. Программный робот — это программа, которая выполняет действия на компьютере как человек, единственное отличие — работать они могут круглосуточно. Внедрение таких роботов или RPA снижает время, затрачиваемое на рутинные рабочие операции, повышает эффективность компании и уменьшает количество ошибок. Интерес к технологии RPA стремительно растет в России и во всем мире.Sherpa AI Server - инновационная платформа, созданная для эффективного дообучения и использования больших языковых моделей внутри закрытого контура компании.Мощная система объединяет в себе векторное хранилище документов, управление офлайн-моделями,поддержку разнообразных моделей ИИ. Наши клиенты Компании уровня РБК ТОП 500, крупный и средний бизнес - банки, страховые компании, телеком операторы, производства, лизинговые, строительные, юридические, оптовые компании и другие. Более 300 клиентов уже используют наши программные продукты. Наши партнеры Партнеры – это системные интеграторы, консалтинговые компании, которые вместе с нами занимаются продажами и внедрением программных роботов. Сейчас партнерская сеть – это 50+ компаний. Обязанности: Полный цикл В2В продажи готового продукта и услуг разработки роботов с первой встречи до завершения контракта, который обычно включает этапы: Работа с входящими/исходящими теплыми лидами; Качественная обработка лидов и ведение сделок в CRM:Управление собственной воронкой продаж. Выявление потребности клиента:На этом этапе менеджер задает вопросы клиенту перед встречей и определяет, как продукт может удовлетворить заказчика. Например, во время разговора с клиентом менеджер выясняет, что он тратит много денег на рутинную задачу ежедневного сбора цен от поставщиков. Менеджер может предложить решение проблемы клиента — программного робота, который может освободить специалистов для более важных задач. Презентация продукта по Zoom основных продуктов компании; Коммерческое предложение:После презентации продукта и обсуждения основных параметров проекта нужно подготовить коммерческое предложение. На этом этапе нужно убедиться в том, что клиент понимает ценность продукта и готов к изменениям, которые произойдут после внедрения у него в компании. Заключение договора:Отправка договора и счета, контроль процесса подписания договора и оплаты счета. Передача проекта в «производство» на разработку поставленных задач в техническом задании или в группу сопровождения. Этапы продажи, могут отличаться, но должны непременно вести к увеличению объемов продаж компании. Требования: Опыт продаж в B2B сегменте от 3 лет, в IT от года (Если в IT нет, но вы крутой сейлз, готовы рассмотреть); Высокий уровень коммуникации, уверенный опыт ведения переговоров; Высшее образование; Знание техник (Подходов) продаж: SPIN, SNAP, FAB, Solutions sales; Навыки работы с Лидами и Сделками в CRM системе (Bitrix 24); Грамотная речь, внимательность при составлении писем и документов; Готовность к командировкам. Условия: Полная занятость, Удаленный формат работы; Официальное трудоустройство с первого рабочего дня в штат компании; Обучение по продуктам компании; Фиксированный оклад + бонусы.(Условия зависят от вашего опыта и навыков); Рабочий день с 9:00 до 18:00.
Похожие вакансии